【正文】 我們企業(yè)取得了快速的資金回報(bào)，減少了財(cái)務(wù)壓力。 第五年，根據(jù)前幾年的市場發(fā)展，各個(gè)市場的市場老大已經(jīng)確定，并且由于我們公司的資金有限，我們在年初的廣告投放的時(shí)候選擇了避讓政策，在本地市場上的 P2 上，成為了投入最多的企業(yè)，取得了較好的訂單。經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉維持經(jīng)營比較困難，只能通過銀行貸款來維持經(jīng)營。由于產(chǎn)能跟不上，為了生產(chǎn)市場潛力更好的 P2 產(chǎn)品，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對 P1 產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年 P2 的生產(chǎn)。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。 第三年 伊始，為了爭奪區(qū)域市場，在廣告上投入巨資，但由于資金投入少，仍然沒有取得區(qū)域市場的市場老大地位，因而并沒有取得讓企業(yè)起死回生的訂單。由于在廣告上資金占用過多，并且沒有貸款，導(dǎo)致缺乏資金進(jìn)行生產(chǎn)線的購買和產(chǎn)品的研發(fā)。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行 ISO 的兩個(gè)認(rèn)證投資?；谌ツ?P1 產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場 P1 產(chǎn)品 上，爭取得到有競爭力的 P1 產(chǎn)品訂單。 第二年年初的時(shí)候，我們直接體會了市場老大的好處，以及其他市場競爭者之間的殘酷競爭。 五、實(shí)訓(xùn)過程及記錄： 在第一年由于我們對于規(guī)則的不夠了解，沒有認(rèn)識到市場老大的重要作用，在投放廣告的時(shí)候過于保守，只投入了 5M 的廣告費(fèi)用，結(jié)果廣告投放排名比較靠后，沒有拿到較好的訂單，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司只賣掉了 4 個(gè) P1 產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了 20M 的銷售 收入。 第二篇： ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 4 月 18 日 —— 2024 年 4 月 20 日 二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：河南科技大學(xué) ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室 三、實(shí)訓(xùn)小組成員：首席執(zhí)行官 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理 營銷總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 采購經(jīng)理 四、實(shí)訓(xùn)目的 ： 這次實(shí)訓(xùn)旨在從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí) ERP 系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力。在此過程中學(xué)到了很多知識，著重思考一系列很現(xiàn)實(shí)的問題，例如：企業(yè)為何存在？因何而興？為何而衰？如何才能取得成功？如何持續(xù)？同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中通過團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)營得出了答案，收獲了多種經(jīng)營想法和理念。第一篇： ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告大全 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 在大三的第二周，我們進(jìn)行了 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，這是一次非常有意義有價(jià)值的實(shí)踐活動(dòng)。讓我們吧理論知識與實(shí)際結(jié)合，提高自己的能力，對企業(yè)的經(jīng)營管理深化認(rèn)識了解。獲益匪淺??！對 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。通過本次實(shí)訓(xùn)，使我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體 現(xiàn)、系統(tǒng)思想的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。同時(shí)由于看到了 P2 產(chǎn)品在以后的潛力，和本地市場以后的局限性，我們企業(yè)在第一年就投資研發(fā)了 P2 產(chǎn)品和區(qū)域市場的市場準(zhǔn)入開拓，同時(shí)還進(jìn)行了 ISO9000 和 ISO14000 的資格認(rèn)證，這就直接導(dǎo)致了資金占用過高，沒有資金進(jìn)行產(chǎn)能的提升，沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的投入。由于E 公司在第一年的時(shí)候，廣告投入巨大，使他們在第二年的時(shí)候直接用很少的廣告投入，取得了較好的訂單。同時(shí)我們也為 P2 產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。 我們公司在本地投放了 10M 的廣告費(fèi)用，在區(qū)域投放了 1M 的廣告費(fèi)用，結(jié)果只是取得了本地一張訂單和區(qū)域一張訂單，最后只有 5 個(gè) P1 訂單。并且為了生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，將一條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為 P2 生產(chǎn)線。我們預(yù)測 P1 產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額， P P3 產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場 P1 產(chǎn)品，和國內(nèi)市場 P3 產(chǎn)品。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并且由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000 資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多 以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)和長期貸款來維持。 在第四年，我們認(rèn)為 P1 產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出， P2 產(chǎn)品有較大的市場份額，但 P3 產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到 P2 產(chǎn)品的兩個(gè)市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用 C 廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好 的收益。由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行長期貸款，結(jié)果貸了巨大的短期貸款，造成了財(cái)務(wù)一直吃緊的局面。但是由于前幾年的產(chǎn)能沒有提升，生產(chǎn)能力有限，不得不放棄一部分訂單。 第六年，通過正確的廣告投放策略，企業(yè)成功的保持了持續(xù)經(jīng)營的能力。同時(shí)我們繼續(xù)租用了 C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，沒有新生產(chǎn)線的投入，雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。 廣告費(fèi)的投入 在公司經(jīng)營的第一年，由于缺乏對規(guī)則的了解，使我們在第一年的廣告投入處于市場的落后境地，當(dāng)然也就導(dǎo)致訂單無法保證，成品積壓過多。 關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和錯(cuò)誤。 要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)中對 ERP 沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。 七、本次實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得： 在這次實(shí)訓(xùn)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。 為期兩天半的 ERP 實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同學(xué)們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作