東方一天地銷售方案-展示頁
2024-09-14 14:05本頁面
【正文】 面積一樓的鋪位在哄搶結(jié)束后，一部分客戶的流 失。 ? 客戶的引導(dǎo)介紹 從一期的銷售情況上來看，一樓的商鋪和小面積的商鋪去化速度相快，客戶的購買心態(tài)是一部分原因， 也暴露了業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)介紹上有很大問題。根據(jù)一期銷售成交的客源分析，我們后期的行銷工作應(yīng)該 放在 招商場，勸業(yè)場，伯樂達(dá)工業(yè)園區(qū)這樣的潛在客戶群里， 進(jìn)行統(tǒng)一的行銷或者產(chǎn)品推介會(huì)。商業(yè)市場區(qū)別于住宅市場，根據(jù)成交客戶分析，購買一期產(chǎn)品的客戶，多數(shù)為熟悉整個(gè)鹽城商業(yè)環(huán)境的私營業(yè)主，他們的職業(yè)使他們更加了解河?xùn)|商業(yè)市場的潛力。 盲目的掃街和周邊郊縣的行銷，似乎效果并不理想。讓客戶更加完整的了解到產(chǎn)品，增加客戶的購買信心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對客戶的把握程度，最終促成成交。 解決途徑： 后期的銷售工作中，嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作。 在一期的銷售過程中出現(xiàn)以下一些問題。對于未達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員，一定按照之前的懲罰尺度來進(jìn)行處理。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績指標(biāo)取得不 錯(cuò)的成績?？驮炊鄶?shù)來自市區(qū)，后期客源可以針對招商場進(jìn)行一個(gè)專門的推介活動(dòng)。 05101520253035404550一樓 2樓 開盤至今，除了幾個(gè)大客戶拿下二層多間商鋪以外，整個(gè)二層的去化相對緩慢，客戶的第一選 擇依然是傳統(tǒng)的一層商鋪，并且從去化的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，均是首選靠近商業(yè)廣場的位臵開始去化。東方一天地銷售方案 一、 開盤 銷售情況 銷售總體分析 東方一天地東區(qū)商業(yè)街 11 月 8 日開盤，總量共計(jì) 165 套商鋪，截止目前為止總共銷售 72 套，簽約 29 套，基本完成預(yù)期開盤的指標(biāo)。 各類具體指標(biāo)分析 3 2 平方米5 0 平方米外街連售 從本次開盤去化的情況上來看， 32 平方米的小面積商鋪，依然是客戶的首先選擇，開盤當(dāng)天就去化完，而外街兩層連賣的商鋪，由于面積大，總價(jià)高去化速度相對較慢。 客源分析 私營業(yè)主國有事業(yè)單位工學(xué)院其他 所有已購客戶中，私營業(yè)主 購買占到很大比例，而私營業(yè)主又多以招商場的自用客戶為主，工學(xué)院和國有事業(yè)單位的客戶多以投資為主。 二、 銷售情況總結(jié)和目前存在的問題 1. 業(yè)績指標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo) 東方一天地 11 月 8 日開盤截止目前為止，總共銷售 72 套商鋪， 52組客戶購買，基本完成了一期的業(yè)績指標(biāo)。 ? 個(gè)人業(yè)績指標(biāo) 落實(shí)到業(yè)務(wù)員個(gè)人的業(yè)績指標(biāo)，良莠不齊，出現(xiàn)個(gè)別業(yè)務(wù)員超額完成業(yè)績指標(biāo)，而個(gè)別業(yè)務(wù)員未達(dá)到即定的業(yè)績指標(biāo)。 2. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)執(zhí)行 東方一天地的業(yè)務(wù)員均為新入行員工，在具體的業(yè)務(wù)執(zhí)行上多少有不足的地方，今后的培訓(xùn)中將進(jìn)行針對性的培訓(xùn)。 ? 客戶把握程度 在一期銷售的過程中，多次的鎖定客戶，包括推介會(huì)，公布價(jià)格面積均安排了業(yè)務(wù)員鎖定客戶，開盤當(dāng)天也出現(xiàn)了鎖定的客戶未完成認(rèn)購的情況，一方面是客戶自 身的預(yù)算，心理，對產(chǎn)品的認(rèn)同度的問題，另一方面是業(yè)務(wù)員自身的銷售技巧和水平的問題。新入場客戶都要進(jìn)行完成的裱
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