東方一天地銷售方案(文件)
【正文】 ，客戶排隊(duì)和搶購(gòu)的情況 。 配合銷售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 1 月份報(bào)紙媒體 主訴求： 2020 年的第 1 大驚喜。 ? 2 月份報(bào)紙媒體 主訴求： 恭賀新春， 給廣大客戶拜年了。 3) 銷控的控制 銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)掌控，根據(jù)客戶的需求和預(yù)算，合理公布房源，爭(zhēng)取達(dá)到有推必售的水準(zhǔn)；每天晚會(huì)時(shí)間會(huì)給業(yè)務(wù)員公布第 2 天可售房源， 主推大致的方向。 ? 針對(duì)已購(gòu)客戶，每逢節(jié)假日，送出東方一天地的祝福。 2) 開(kāi)盤后業(yè)務(wù)員的親筆信 11 月底之前， 業(yè)務(wù)員 親筆致信感謝老客戶的購(gòu)買。目的在于老客戶帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)，為后期銷售及明年 2 期的銷售累計(jì)新的客源。 ? 潛力市場(chǎng)的挖掘 和行銷 1) 招商場(chǎng)，勸業(yè)場(chǎng)和伯樂(lè)達(dá)工業(yè)園區(qū) ? 集中的團(tuán)隊(duì)行銷模式 12月初針對(duì) 3個(gè)潛在的市場(chǎng)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的行銷工作，主要內(nèi)容以派單或者派報(bào)紙廣告，采取上門介紹產(chǎn)品的形式，爭(zhēng)取達(dá)到多個(gè)客戶的 連鎖購(gòu)買效應(yīng)。 考核標(biāo)注： 以到售樓處回訪為有效客戶，每人每周 5 組回訪客戶 3) 各高校附近得校園商業(yè) 針對(duì)各高校附近的校園商業(yè)，諸如網(wǎng)吧，休閑娛樂(lè)，學(xué)生用品，文化用品等進(jìn)行劃片區(qū)行銷的方式，每個(gè)業(yè)務(wù)員定點(diǎn)負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)一月輪換負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員行銷的效果和挖掘客戶的潛力。加強(qiáng)業(yè)務(wù)員電話聯(lián)系的速度和有效率。 ? 大客戶購(gòu)買計(jì)劃。 五、 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 負(fù)責(zé)人 簽約的問(wèn)題 11 月 15 日 倪越文 客戶引導(dǎo)和逼定 11 月 20 日 孫天府 11 月報(bào)紙媒體推廣方案 11 月 20 日 楊東輝 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 11 月 23 日 孫天府 致客戶信 11 月 23 日 楊東輝 現(xiàn)場(chǎng) SP 的運(yùn)用 11 月 27 日 孫天府 已購(gòu)客戶擋案建立 11 月 30 日 孫天府 致客戶信郵寄 11 月 30 日 倪越文 12 月報(bào)紙媒體推廣方案 12 月 1 日 楊東輝 經(jīng)營(yíng)好的商業(yè)樓盤 2 樓的圖片和介紹 12 月 1 日 孫天府 3 個(gè)潛力市場(chǎng)的行銷方案 12 月 5 日 孫天府 招商場(chǎng)團(tuán)隊(duì)行銷 12 月 6 日 孫天府 倪越文 圣誕夜客戶聯(lián)誼活動(dòng)方案策劃 12 月 10 日 楊東輝 老客戶帶新客戶優(yōu)惠活動(dòng)方案 12 月 10 日 孫天府 勸業(yè)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)行銷 12 月 10 日 孫天府 倪越文 3個(gè)潛力市場(chǎng)周邊戶外媒體聯(lián)系 12 月 10 日 孫天府 伯樂(lè)達(dá)工業(yè)園團(tuán)隊(duì)行銷 12 月 12 日 孫天府 倪越文 圣誕節(jié)元旦節(jié)賀卡制作到位 12 月 20 日 孫天府 圣誕夜 客戶聯(lián)誼活動(dòng)準(zhǔn)備工作 12 月 23 日 孫天府 圣誕節(jié)元旦節(jié)賀卡郵寄 12 月 24 日 倪越文 1 月報(bào)紙媒體推廣方案 2020 年 1 月 1 日 楊東輝 招商前期準(zhǔn)備會(huì)策劃 2020 年 1 月 2 日 楊東輝 招商場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)策劃 2020 年 1 月 10 日 楊東輝 春節(jié)
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