東方一天地銷售方案-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)場送福字送對聯(lián)策劃 2020 年 1 月 15 日 楊東輝 招商前期準(zhǔn)備會準(zhǔn)備工作 2020 年 1 月 15 日 孫天府 招商場產(chǎn)品推介會活動準(zhǔn)備工作 2020 年 1 月 20 日 孫天府 福字，對聯(lián)制作到位 2020 年 2 月 1 日 孫天府 2 月報紙媒體推廣方案 2020 年 2 月 1 日 楊東輝 現(xiàn)場拆遷戶的行銷 2020 年 12 月－ 2020 年 1 月 倪越文 小本子電話攻略 2020 年 12 月－ 2020 年 1 月 倪越文 校園經(jīng)濟的劃區(qū)行銷 2020 年 1 月－ 2020 年 2 月 倪越文 ?？偨Y(jié)已購 2樓大客戶的心態(tài)和經(jīng)營模式，整理說辭讓業(yè)務(wù)員更好的推薦 2 樓商鋪 ? 增加銷售道具。 ? 每日一問。每人每天 10 個電話的拜訪量。 ? 周邊 道路的護欄、道旗、橫幅、車站廣告 聯(lián)系廣告公司對周邊戶外廣告的策劃運作 ，均為短期的戶外廣告，力爭達(dá)到最大的效果 。老客戶 得推薦獎勵，總房款得千分之一提成。 3) 圣誕平安夜新老客戶聯(lián)誼 12 月底 針對 12 月份的銷售進度，可以在圣誕節(jié)前后舉行一個客戶 聯(lián)誼活動，目的在于聯(lián)絡(luò)老客戶，并且暗示老客戶介紹新的客源，為后期銷售，以至于明年的二期銷售累計新的客源。 ? 針對已購客戶，近期圣誕節(jié)和元旦節(jié)，兩個節(jié)日可考慮，郵寄賀卡。每月初安排員工專門負(fù)責(zé)統(tǒng)計該月生日的客戶，在生日時期送出東方一天地的祝福。 2) 銷售團隊的口徑 售樓處整個銷售團隊，對外口徑一直。 配合銷售 1 月主推的外街商鋪 ? 1 月中旬報紙媒體 主訴求： 我的地盤我做主，招商前期準(zhǔn)備會火熱進行中。 配合銷售 11 月份剩余 1 樓內(nèi)街商鋪 ? 12 月初報紙媒體 主訴求： 大客戶大面積的購買 2 樓商鋪的情況，暗示 2 樓商鋪的投資信價比。 2. 銷售的目標(biāo)和周期 ? 目標(biāo) 在當(dāng)前的市場環(huán)境下，爭取在春節(jié)前去化 90%的在售房源。整個市場的成交速度緩慢， 尤其以二層商鋪是個銷售的難點。針對業(yè)務(wù)員這樣的薄弱的銷售環(huán)節(jié)，進行專門的培訓(xùn)，本月簽約工作結(jié)束以后，將進行培訓(xùn)課程。 ? 客戶的引導(dǎo)介紹 從一期的銷售情況上來看，一樓的商鋪和小面積的商鋪去化速度相快，客戶的購買心態(tài)是一部分原因， 也暴露了業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)介紹上有很大問題。商業(yè)市場區(qū)別于住宅市場，根據(jù)成交客戶分析，購買一期產(chǎn)品的客戶，多數(shù)為熟悉整個鹽城商業(yè)環(huán)境的私營業(yè)主，他們的職業(yè)使他們更加了解河?xùn)|商業(yè)市場的潛力。讓客戶更加完整的了解到產(chǎn)品，增加客戶的購買信心，加強業(yè)務(wù)員對客戶的把握程度，最終促成成交。 在一期的銷售過程中出現(xiàn)以下一些問題。整個團隊的業(yè)績指標(biāo)取得不 錯的成績。 05101520253035404550一樓 2樓 開盤至今，除了幾個大客戶拿下二層多間商鋪以外，整個二層的去化相對緩慢，客戶的第一選 擇依然是傳統(tǒng)的一層商鋪，并且從去化的過程中，我們可以發(fā)
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