銷售拜訪客戶的一天-展示頁
2025-02-10 12:10本頁面
【正文】 0 ago, Why they still bother me 這家公司是你的一個你老板認(rèn)識的客戶，這個客戶比較新，你連神馬事情發(fā)生都不知道。你該怎么辦？你不明覺厲，神馬都不知道，這時候怎么做呢？ 組織外部沖突 銷售的溝通與協(xié)調(diào)者角色 銷售 公司老板 其他同事 橫向溝通 橫向溝通 合作伙伴 縱向溝通 客戶 縱向溝通 你的老板和你的上司在你的業(yè)務(wù)中的作用 ? 指導(dǎo)者 而不是 實際做事的人 ? 決策者 而不是實際做事的人 當(dāng)你走進老板辦公室，你準(zhǔn)備好了嗎？ 受教？ 挨罵？ 對罵？ NO 你要帶著你的解決方案、給老板做決策， 你要做的是 REHEARSAL TIme ? 事情弄清楚了，我們要計劃給客戶進行拜訪 然后進行當(dāng)面告知出現(xiàn)問題的原因，你怎么打電話和客戶預(yù)約拜訪？ Calling 前得準(zhǔn)備工作 信息收集 老板認(rèn)識這家公司的人 你該怎么利用 老板轉(zhuǎn)發(fā)給你的郵件里包含的信息 客戶的情緒 客戶的郵件地址 google 域名注冊人和注冊地址 Whois 客戶的網(wǎng)站刺探 預(yù)約見面準(zhǔn)備 ? 我被掛了電話怎么辦？ ? 在電話中被客戶罵怎么辦？ ? 電話預(yù)約總是沒時間怎么辦？ 編寫電話腳本，應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的問題 套近乎 不打笑臉人 等對方脾氣發(fā)完 接下來說的一句話很重要 Rehearsal time ? 和對方的老板聊的很愉快，約定好星期三見面，今天星期三了，要去拜見客戶了，你預(yù)計帶著技術(shù)一起出門，但是技術(shù)今天堵車，大概 9點 40到公司，你出門的時間是 9點半，和客戶預(yù)約在 10點，你現(xiàn)在準(zhǔn)備要出門了，你該準(zhǔn)備什么？ 出門準(zhǔn)備 我要準(zhǔn)備些什么？ 著裝？ 今天我去的目的？ 我怎么介紹我們公司？ 我要帶技術(shù)去么？ 我該帶些什么資料給他們老板？ 預(yù)約的時間 10點，我?guī)c出門合適？ 我準(zhǔn)備好他的尖銳問題了么？ 今天的新聞頭條是？ 我該帶些什么資料給他們 IT？ 我的窗口是誰？ 我需要技術(shù)怎么幫你？ 技術(shù)知道今天的目的么？ 不要留下刻板印象？ Very Important Rehearsal time ? 今天怎么堵車堵得這么厲害？貌似 10點鐘到不了客戶那邊了，我該怎么辦呢？如果客戶說要開會怎么辦？如果客戶說你
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