如何拜訪客戶-展示頁
2025-02-24 03:42本頁面
【正文】 ? 締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 初次拜訪 初次拜訪 ?讓客戶說說說 ?營銷人：學(xué)生和聽眾 ?客戶：導(dǎo)師和演講者 初次拜訪 ? 冷水江社區(qū)服務(wù)中心拜訪 ? 目的：鞏固現(xiàn)有用苗，防止競爭對(duì)手反撲。 ? 原因：明海，蘭州，諾華，巴斯德，沃森，家進(jìn)入，大的接種點(diǎn)還不做工作，以后恢復(fù)代價(jià)太高，給對(duì)手機(jī)會(huì)，以后繼續(xù)用還是個(gè)問題。 前期的準(zhǔn)備工作 ?有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí) ?本公司及其他公司的產(chǎn)品知識(shí) ?有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 ?本公司的銷售方針 ?廣泛的知識(shí) ?豐富的話題 ?名片 ?電話號(hào)碼簿 拜訪流程設(shè)計(jì) ? 打招呼 ?自我介紹 ? 破冰 ?開場白的結(jié)構(gòu) ?巧妙運(yùn)用詢問術(shù)，讓客戶說說說 ?結(jié)束拜訪，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)間 ?拜訪路線安排 打招呼 ? 在客戶（他）未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶（他）打招呼問候，如： “ 王老師，早上好！ ” 自我介紹 ? 秉明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在與（他）交換名片后，對(duì)客戶撥空見自己表達(dá)謝意；如：“這是我的名片，謝謝您能抽出時(shí)間讓我見到您！” 破冰 ? 營造一個(gè)好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對(duì)陌生人來訪的緊張情緒；如：“王老師，我是社區(qū)老師介紹來的。 結(jié)
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