如何拜訪客戶--營(yíng)銷培訓(xùn)系列課程(ppt32)-展示頁
2025-02-24 03:31本頁面
【正文】 不遠(yuǎn)離會(huì)談的主題，限定客戶回答問題的方向 對(duì)客戶談到的要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)并確認(rèn) ?根據(jù)會(huì)談過程中，你所記下的重點(diǎn)，對(duì)客戶所談到的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，確保清楚、完整，并得到客戶一致同意 結(jié)束拜訪時(shí)，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)間 ?在結(jié)束初次拜訪時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)該再次確認(rèn)一下本次來訪的主要目的是否達(dá)到，然后向客戶敘述下次拜訪的目的、約定下次拜訪的時(shí)間。來自 . 中國(guó)最大的資料庫下載 如何拜訪客戶 營(yíng)銷培訓(xùn)系列課程 考慮一下 ? 你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？ ? 在見你的客戶時(shí)你做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作？ ? 在見你的客戶前，你通過別人了解過他的一些情況嗎 ? 在初次見到你的客戶時(shí)，你跟他說的前三句話是什么？ ? 在與客戶面談的時(shí)間里，你發(fā)現(xiàn)是你說的話多，還是客戶說的話多？ 銷售有五大步驟 ? 事前的準(zhǔn)備 ? 接近 ? 需求探尋 ? 產(chǎn)品的介紹與展示 ? 締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 陌生拜訪 陌生拜訪 ?讓客戶說說說 ?營(yíng)銷人：學(xué)生和聽眾 ?客戶：導(dǎo)師和演講者 前期的準(zhǔn)備工作 ?有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí) ?本公司及其他公司的產(chǎn)品知識(shí) ?有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 ?本公司的銷售方針 ?廣泛的知識(shí) ?豐富的話題 ?名片 ?電話號(hào)碼簿 拜訪流程設(shè)計(jì) ? 打招呼 ?自我介紹 ? 破冰 ?開場(chǎng)白的結(jié)構(gòu) ?巧妙運(yùn)用詢問術(shù)，讓客戶說說說 ?結(jié)束拜訪，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)間 打招呼 ? 在客戶（他）未開口之
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