如何拜訪客戶(已修改)
2025-02-26 03:42 本頁面
【正文】 如何拜訪客戶 考慮一下 ? 你明確地知道初次拜訪客戶的主要目的嗎？ ? 在見你的客戶時(shí)你做了哪些細(xì)致的準(zhǔn)備工作？ ? 在見你的客戶前，你通過別人了解過他的一些情況嗎 ? 在初次見到你的客戶時(shí)，你跟他說的前三句話是什么？ ? 在與客戶面談的時(shí)間里，你發(fā)現(xiàn)是你說的話多，還是客戶說的話多？ 銷售有五大步驟 ? 事前的準(zhǔn)備 ? 接近 ? 需求探尋 ? 產(chǎn)品的介紹與展示 ? 締結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系 初次拜訪 初次拜訪 ?讓客戶說說說 ?營銷人：學(xué)生和聽眾 ?客戶：導(dǎo)師和演講者 初次拜訪 ? 冷水江社區(qū)服務(wù)中心拜訪 ? 目的：鞏固現(xiàn)有用苗，防止競爭對(duì)手反撲。 ? 原因：明海，蘭州，諾華，巴斯德，沃森，家進(jìn)入，大的接種點(diǎn)還不做工作，以后恢復(fù)代價(jià)太高，給對(duì)手機(jī)會(huì)，以后繼續(xù)用還是個(gè)問題。 ? 失敗案例：婁星區(qū)由于政策原因及對(duì)手反撲，市場丟失嚴(yán)重，導(dǎo)致城區(qū)接種點(diǎn)老師達(dá)成共識(shí)停用沃森苗，原因費(fèi)用問題及對(duì)手政策原因，去年也通過做了一些工作，都同意恢復(fù)，也在逐漸恢復(fù)，但是由于年底領(lǐng)導(dǎo)變更及產(chǎn)品效期較近，搶回來上量難度大。 前期的準(zhǔn)備工作 ?有關(guān)本公司及業(yè)界的知識(shí) ?本公司及其他公司的產(chǎn)品知識(shí) ?有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 ?本公司的銷售方針 ?廣泛的知識(shí) ?豐富的話題 ?名片 ?電話號(hào)碼簿 拜訪流程設(shè)計(jì) ? 打招呼 ?自我介紹 ? 破冰 ?開場白的結(jié)構(gòu) ?巧妙運(yùn)用詢問術(shù)，讓客戶說說說 ?結(jié)束拜訪，約定下次拜訪內(nèi)容和時(shí)
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