拜訪客戶八步驟(已修改)
2025-03-09 13:28 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/22客戶拜訪八步驟客戶拜訪八步驟2023/1/22 2216。你見(jiàn)過(guò)其他經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員嗎？216。他們是怎樣拜訪客戶的？請(qǐng)回答 …2023/1/22 3結(jié) 束要訂單打招呼請(qǐng)問(wèn)他做了什么？三個(gè)步驟老板好！ 再見(jiàn)！要貨嗎？2023/1/22 4那個(gè)業(yè)務(wù)目的是什么老板為什么要找我們拿貨？是否能和老板做朋友客 情是否能跟老板開(kāi)玩笑是否能幫老板做生意和老板關(guān)系好 賣 貨 除了價(jià)格 2023/1/22 5客 情銷 量客情促進(jìn)銷量增加銷量增加穩(wěn)定客情2023/1/22 6如何才能達(dá)到剛才的結(jié)果？拜訪八步驟2023/1/22 7課程目標(biāo)課程結(jié)束后，學(xué)員可以 ……了解拜訪八步驟掌握拜訪八步驟工作中熟練運(yùn)用 72023/1/22 8課程大綱一、拜訪八步驟概要二、拜訪八步驟內(nèi)容三、拜訪八步驟演練82023/1/22 9一、拜訪八步驟概要2023/1/22 10決勝終端拜訪八步驟保證服務(wù)品質(zhì)工作細(xì)節(jié)固化一、拜訪八步驟概要、意義2023/1/22 11 指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員有效拜訪客戶，為每個(gè)售點(diǎn)提供品質(zhì)一致的服務(wù)，從而建立良好的客情關(guān)系，提升銷量。、作用一、拜訪八步驟概要2023/1/22 12二、拜訪八步驟內(nèi)容12① 計(jì)劃與準(zhǔn)備② 接 近 客 戶③ 清 點(diǎn) 庫(kù) 存④ 產(chǎn) 品 陳 列⑤ 結(jié) 束 銷 售⑥ 鋪貨及銷售⑦ 行 政 作 業(yè)⑧ 評(píng) 估 2023/1/22 13132023/1/22 14二、拜訪八步驟的內(nèi)容142. （）目標(biāo)設(shè)定：拜訪、鋪貨、銷售、陳列 …3. 開(kāi)早會(huì)，宣達(dá)本日工作重點(diǎn)，鋪貨及銷售目標(biāo)各組討論，依當(dāng)線實(shí)際情況設(shè)定目標(biāo)。2023/1/22 15 二、拜訪八步驟的內(nèi)容152. （）準(zhǔn)備拜訪話術(shù)3. 促銷政策利益點(diǎn)、客戶反應(yīng) …4. 新品的產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn) …充分話術(shù)準(zhǔn)備可增強(qiáng)自信！2023/1/22 16二、拜訪八步驟的內(nèi)容162. （）答應(yīng)客戶應(yīng)辦未辦事項(xiàng)3. 如不良品更換、陳列架投
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