銷售主管的一天ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-16 05:14本頁(yè)面
【正文】 的場(chǎng)外促銷活動(dòng) ? 溝通拜訪行程，包括力天招標(biāo)、惠而多談判等 ? 同理貨員溝通（安排授權(quán)） ? 安排準(zhǔn)備明天的場(chǎng)外促銷活動(dòng) ? 收集營(yíng)養(yǎng)顧問周報(bào)表、消費(fèi)者資料，上報(bào)促銷督導(dǎo) ? 處理營(yíng)養(yǎng)顧問沒有促銷品的問題，上午解決 ? 盤點(diǎn)分銷商庫(kù)存，發(fā)短信給小劉 08： 30 零售店拜訪流程 ? 跟零售店負(fù)責(zé)人打招呼 —— 2分鐘 ? 彬彬有禮，面帶微笑 ? 簡(jiǎn)單寒暄幾句，說明來(lái)意 ? 店內(nèi)檢查 8大項(xiàng) —— 10分鐘 ? 分銷、位置、陳列、價(jià)格、庫(kù)存、助銷、促銷、競(jìng)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn) —— 5分鐘 ? 對(duì) ISP的觀察、分析，并制定 ISP改進(jìn)方案 ? 現(xiàn)場(chǎng)能改進(jìn)的立即進(jìn)行改進(jìn) ? 同營(yíng)養(yǎng)顧問或店老板溝通 —— 5分鐘 ? 了解圣元銷售、促銷執(zhí)行、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、其他意見及建議 拜訪經(jīng)驗(yàn) —— 增加拜訪頻率 ? 銷售拜訪次數(shù)增加時(shí)，銷售額也增加，直至某一點(diǎn)，回報(bào)就會(huì)減速。 ? 也就是要做一個(gè)把握自己的人，而不被雜事分心。 ? 但，現(xiàn)實(shí)中卻常常被忽視，往往只花 20%的時(shí)間在你最重要的顧客和產(chǎn)品上。 公司對(duì)年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃都有統(tǒng)一的要求，而對(duì)于銷售主管來(lái)說，做好日計(jì)劃尤為重要。 圣元國(guó)際培訓(xùn)項(xiàng)目 銷售主管苦不苦 ？ 背井離鄉(xiāng)淚飛舞 ！ 銷售主管累不累 ？ 為了銷量心操碎 ！ 銷售主管煩不煩 ？ 事情總也忙不完 ！ 銷售主管好不好 ？ 先苦后甜最自豪！ 不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦， 肯定吃一輩子苦！ 銷售主管背景簡(jiǎn)介 銷售主管 —— 小劉 ?已負(fù)責(zé)某片區(qū) 1年，有一定工作經(jīng)驗(yàn) ?工作業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)，已經(jīng)翻了一番 ?該片區(qū)有一分銷商，已做圣元多年 ?因?yàn)殇N量不錯(cuò)，剛剛配了一名理貨員 銷售主管每天做什么？ 終端拜訪 最重要工作！沒有拜訪就沒有銷售！ 早上 1件事 經(jīng)銷商 /辦事處報(bào)到！晨會(huì)溝通。 晚上 3件事 M2日志 銷售主管每周做什么？ 第一件：營(yíng)養(yǎng)顧問周例會(huì) ? 信息溝通 ? 促銷培訓(xùn) ? 進(jìn)度分析 第二件：一場(chǎng)場(chǎng)外促銷活動(dòng) ? 品牌推廣 ? 趕圩日？店慶日？ 第三件：周工作計(jì)劃 ? 確定拜訪路線表 ? 工作進(jìn)度跟進(jìn)及分解 每周三件事 銷售主管每月做什么？ 日 一 二 三 四 五 六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 上報(bào)月度工作排期表 /工作計(jì)劃 在 M2上錄入（終端費(fèi)用預(yù)算、進(jìn)貨和銷售數(shù)據(jù)） 費(fèi)用投入分析、分銷商對(duì)賬（非必須項(xiàng)目） M2上做差旅、終端及其他費(fèi)用報(bào)銷 做營(yíng)養(yǎng)顧問工資，并上報(bào)營(yíng)養(yǎng)顧問月報(bào)表 盤點(diǎn)分銷商庫(kù)存、規(guī)律性安排訂貨 訣竅：見縫插針，提前完成！ 《 銷售主管工作月度計(jì)劃表 》 銷售主管的工作特點(diǎn) ?主管 ?管人員 ?管費(fèi)用 ?管銷量 ?特點(diǎn) ?多 ?雜 ?靠自覺 如何做好，提高效率？ —— 時(shí)間管理 時(shí)間管理要訣 （ 1）目標(biāo)導(dǎo)向原則 （ 2） 80/20原則 （ 3）整合處理原則 圍繞目標(biāo)訂 計(jì)劃 象限管理 定取舍 三大原則 兩種方法 管理時(shí)間的第一原則 —— 目標(biāo)導(dǎo)向 ? 目標(biāo)和計(jì)劃的關(guān)系 現(xiàn)狀 目標(biāo) 計(jì)劃管理是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要方法！ 管理時(shí)間的第一原則 —— 目標(biāo)導(dǎo)向 解決 最 損失銷量的問題 把握 最 增加銷量的機(jī)會(huì) 解決
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