東方一天地銷售方案-文庫吧資料
2024-09-10 14:05本頁面
【正文】 的效果 。 ? 潛力市場的挖掘 和行銷 1) 招商場，勸業(yè)場和伯樂達(dá)工業(yè)園區(qū) ? 集中的團(tuán)隊行銷模式 12月初針對 3個潛在的市場，進(jìn)行團(tuán)隊的行銷工作，主要內(nèi)容以派單或者派報紙廣告，采取上門介紹產(chǎn)品的形式，爭取達(dá)到多個客戶的 連鎖購買效應(yīng)。老客戶 得推薦獎勵，總房款得千分之一提成。目的在于老客戶帶新客戶到現(xiàn)場，為后期銷售及明年 2 期的銷售累計新的客源。 3) 圣誕平安夜新老客戶聯(lián)誼 12 月底 針對 12 月份的銷售進(jìn)度，可以在圣誕節(jié)前后舉行一個客戶 聯(lián)誼活動，目的在于聯(lián)絡(luò)老客戶，并且暗示老客戶介紹新的客源，為后期銷售，以至于明年的二期銷售累計新的客源。 2) 開盤后業(yè)務(wù)員的親筆信 11 月底之前， 業(yè)務(wù)員 親筆致信感謝老客戶的購買。 ? 針對已購客戶，近期圣誕節(jié)和元旦節(jié)，兩個節(jié)日可考慮，郵寄賀卡。 ? 針對已購客戶，每逢節(jié)假日，送出東方一天地的祝福。每月初安排員工專門負(fù)責(zé)統(tǒng)計該月生日的客戶，在生日時期送出東方一天地的祝福。 3) 銷控的控制 銷售經(jīng)理現(xiàn)場掌控，根據(jù)客戶的需求和預(yù)算，合理公布房源，爭取達(dá)到有推必售的水準(zhǔn)；每天晚會時間會給業(yè)務(wù)員公布第 2 天可售房源， 主推大致的方向。 2) 銷售團(tuán)隊的口徑 售樓處整個銷售團(tuán)隊，對外口徑一直。 ? 2 月份報紙媒體 主訴求： 恭賀新春， 給廣大客戶拜年了。 配合銷售 1 月主推的外街商鋪 ? 1 月中旬報紙媒體 主訴求： 我的地盤我做主，招商前期準(zhǔn)備會火熱進(jìn)行中。 配合銷售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 1 月份報紙媒體 主訴求： 2020 年的第 1 大驚喜。 配合銷售 11 月份剩余 1 樓內(nèi)街商鋪 ? 12 月初報紙媒體 主訴求： 大客戶大面積的購買 2 樓商鋪的情況，暗示 2 樓商鋪的投資信價比。 1) 廣告媒體的宣傳 ? 11 月 15 日報紙媒體 主訴求： 開盤盛況，客戶排隊和搶購的情況 。 2. 銷售的目標(biāo)和周期 ? 目標(biāo) 在當(dāng)前的市場環(huán)境下，爭取在春節(jié)前去化 90%的在售房源。 ? 由于市場情勢變化較大，客戶的心理隨時可能會發(fā)生變化，所以本項目在制訂目標(biāo)與計劃的同時，需隨時關(guān)注市場動態(tài)從而采取謹(jǐn)慎的運作方針并且按照市場變化隨時調(diào)整策略。整個市場的成交速度緩慢， 尤其以二層商鋪是個銷售的難點。 附：培訓(xùn)計劃表 培訓(xùn)課程 時間 負(fù)責(zé)人 簽約的問題 11月 15日 倪越文 客戶引導(dǎo)和逼定 11月 20日 孫天府 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 11月 23日 孫天府 現(xiàn)場 SP 的運用 11月 27日 孫天府 三、 下階段的銷售目標(biāo) 1. 銷售市場 形勢 ? 整個鹽城商業(yè)市場目前的形勢 處于一個低迷和徘徊的階段 ，之前諸多商業(yè)樓盤都出現(xiàn)了死盤的情況，比如銅鑼灣，芝林廣場。針對業(yè)務(wù)員這樣的薄弱的銷售環(huán)節(jié)，進(jìn)行專門的培訓(xùn)，本月簽約工作結(jié)束以后，將進(jìn)行培訓(xùn)課程。以至于小
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