銷售拜訪客戶的一天-文庫吧資料
2025-02-08 12:10本頁面
【正文】 作伙伴 上司 老板 在筆記本上記錄代辦事項 Rehearsal Time 你和技術走到客戶外面，你發(fā)現(xiàn)這里是一個荒涼的地方，等了很久沒有車。 ? 如果還是不同意見面，你就請他吃中飯吧，邊吃邊聊，總之讓客戶感覺到你的誠意 Rehearsal Time ? 10點 10分提前比電話告知的時間提前到達客戶公司門口 ,我現(xiàn)在需要和窗口聯(lián)系，聯(lián)系窗口是個美女，老板秘書來著，到門口來接我們，我們和她一起進去了，在進門的幾分鐘我們可以獲取信息么？ 我們?nèi)绾螐睦习宓挠H信獲取一些有價值信息？ 把他們變成你的內(nèi)線，怎么變成內(nèi)線呢？ 小恩小惠就夠了，尊重他們 Rehearsal tIME ? 今天是你作為業(yè)務第一拜訪這家客戶，他們老板只是和我們老板認識，卻不知道我們公司做什么的，對方把 IT主管、財務主管都叫過來了。微軟合作伙伴銷售的一天 談談客戶的信息收集 AGENDA ? 我是誰？ ? 銷售是什么？ ? 組織內(nèi)部和外部的沖突 ? 銷售的溝通與協(xié)調角色 ? Rehearsal Time ? 修補弱點，增強亮點 我是誰？ 姓名：徐鵬 Ename:Raymond xu MSN:fogyisland_xxHotmailx x:直接問我要 我的博客： 我負責過的客戶 Rehearsal tIME ? 每個人上臺兩分鐘，介紹一下自己和未來期望！ 銷售是什么角色？ 三流的銷售追著客戶買產(chǎn)品 二流的銷售客戶追著買產(chǎn)品 一流的銷售創(chuàng)造概念讓客戶主動去了解產(chǎn)品 ？ 銷售的定義 ? 銷售是信息的收集者（針對自身） ? 銷售是信息的傳遞者（針對客戶） ? 溝通者（對客戶） ? 協(xié)調者（對于資源） 微軟合作伙伴的銷售定位 客戶 合作伙伴 微軟 客戶 你看到了什么？ 沖突的種類和作用 沖突的種類 ?良性沖突 范圍沖突 可控 ?惡性沖突 失控沖突 不可控 為什么會有沖突？ 意見不同容易造成沖突 作為維系客戶關系的公司，最好不要和客戶起沖突 Rehearsal time ?面對下面這封怒氣沖沖的郵件，你該怎么辦，怎么回？ Fucking. Weiruan give me a call let me buy 200 PC Zhizao, I angry, I have bought 10
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