東方一天地銷售方案-閱讀頁
2024-09-22 14:05本頁面
【正文】 10 組 /周 2020 年 12 月 10 組 /周 2020 年 1 月 8 組 /周 2020 年 2 月 5 組 /周 四、 下階段的銷售 推廣 方案 ? 口碑創(chuàng)造 目的： 讓社會認知程度提高，讓潛在客戶群體感到千金難買一鋪。 配合銷售 11 月份剩余 1 樓內街商鋪 ? 11 月底報紙媒體 主訴求： 開盤以后的樓盤情況，突出漲價了。 配合銷售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 12 月底報紙媒體 主訴求： 圣誕平安夜東方一天新老客戶聯(lián)歡會，老客戶說這個鋪買對了買值了。稀有黃金外街，元旦限量出售。 配合銷售 1 月份主推的房源。 春節(jié)期間東方一天地送福字活動 配合銷售剩余尾盤的銷售。銷售說辭：目前整個樓盤 1 樓已經(jīng)全部去化完畢， 2 樓房源去化 70％左右，外街黃金位臵兩層連售房源基本也沒了，還有剩下的都是內部關系戶保留房源，如果有新的房源信息我一定在第一時間通知你。 ? 老客戶維護 1) 客戶資料檔案的建立 和利用 ? 針對已購客戶的 基本資料，建立客戶檔案。 業(yè)務員電話祝福。 短信平臺的短信祝福。 ? 針對已購客戶，春節(jié)臨近時候，送福字送對聯(lián)，到售樓處領取。致客戶信在 11 月 23 日之前有銷售經(jīng)理擬定統(tǒng)一的格式。 4) 招商前期準備會 1 月中旬 針對明年 1 月份的銷售進度，以招商前期準備會的名義，邀請新老客戶回售樓處，對交房以后的招商建議和要求。 5) 老客戶帶新客戶的優(yōu)惠方案 針對老客戶帶新客戶的介紹活動，擬定一個優(yōu)惠活動，每為老客戶帶一組新客戶到現(xiàn)場最終成交，以合同簽約，錢款到帳為標準。由銷售經(jīng)理統(tǒng)一登記，每月固定時 間發(fā)放給老客戶。 ? 集中的產品推介模式 12 月中旬聯(lián)系 3 個潛在市場的管理方，租借場地進行產品推介活動，并且邀請客戶參加月底的圣誕平安夜客戶聯(lián)誼活動。 2) 現(xiàn)場附近得拆遷戶 現(xiàn)場附近的拆遷戶 ，由現(xiàn)場 業(yè)務員逐家逐戶的進行行銷工作，抓緊時間地毯式的行銷。 考核標注： 以到售樓處回訪為有效客戶，每人每周 5 組回訪客戶 4) 國有事業(yè)單位的小本子攻略 針對現(xiàn)有的國有事業(yè)單位的聯(lián)系方式，把客戶平均分配給業(yè)務員，包干到戶。業(yè)務員電 話全部拜訪結束以后，輪換一輪（ A 業(yè)務員電話名單轉 B 業(yè)務員）。 考核標注： 以到售樓處回訪為有效客戶，每人每周 3 組回訪客戶 ? 二樓 商鋪的 產品力 針對 2 樓商鋪銷售的難點，采取一下一些方案和措施。 每天晚會總結一個 2 樓商鋪的利多利空，在 12 月 1 日正式開始 2 樓商鋪主推之前，整理統(tǒng)一的利多利空說辭。 擬定一個銷售優(yōu)惠，如果由客戶購買 3 間以上， 5 間以下的 2 樓商鋪，享有 99 折；購買 5 間以上的 2 樓商鋪享有 98 折。 找尋長三角地區(qū)經(jīng)營的比較好的商業(yè)樓盤主要是 2 樓商業(yè)的圖片和文字報道，讓業(yè)務員放在 flie 夾里，增加銷售說辭
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