東方一天地銷售方案-在線瀏覽
2024-11-05 14:05本頁面
【正文】 板區(qū) —— 模型區(qū) —— 銷售桌區(qū) —— 逼定 —— 喊控的過程進行，要求完整的向客戶介紹產(chǎn)品至少兩次以上； 平均每 7 天之內(nèi)必須對客戶進行電話追蹤和回訪 ，直到客戶確實沒有意向購買產(chǎn)品。 ? 行銷的問題 從一期的銷售情況來看，行銷客戶成交的比例 并不是很大。業(yè)務(wù)員成交的行銷客戶主要來源于現(xiàn)場附近的拆遷戶，伯樂達工業(yè)園區(qū)，招商場等。 解決途徑： 后期的行銷工作，應(yīng)該更有針對性。其他區(qū)域內(nèi)的個人行銷，可以針對現(xiàn)場附近的拆遷戶 ，各學(xué)校附近的學(xué)生產(chǎn)品行業(yè)，如網(wǎng)吧，書吧，休閑娛樂，小飾品店等，統(tǒng)一劃分區(qū)域，讓業(yè)務(wù)員專人行銷一個片區(qū)，以便管理和考核業(yè)務(wù)員的行銷工作，每個片區(qū)每月輪換，這樣也可以提高業(yè)務(wù)員的行銷積極性和挖掘客戶的潛力。多數(shù)業(yè)務(wù)員在介紹的過程中沒有做出引導(dǎo)的動作，導(dǎo)致客戶基本全看好小面積一樓的鋪位。 解決途徑： 后期的工作中業(yè)務(wù)員在介紹的過程中要充分了解客戶的需求和預(yù)算，推薦大面積和二樓的商鋪，在銷控方面銷售經(jīng)理有針對性的對銷控的掌握，并在必要的時候親自和客戶接洽。每天晚會的時候，累計整理剩余商鋪的說辭，主要是針對外街兩層連售和二樓的商鋪。目前在售的幾個商業(yè)樓盤的情況也不是十分理想，比如時代旺角，繽紛亞洲。 ? 再加上接近年底，多數(shù)客戶手中的閑臵資金不多，根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，越靠近春節(jié)期間，銷售市場越處于冷淡期，這樣的 時間節(jié)點也會為后期德的銷售帶來一定的難度。力爭在農(nóng)歷新年前結(jié)束整個銷售總量的 90%以上。 ? 銷售周期 2020 年 11 月 延續(xù)開盤熱銷情況大力銷售內(nèi)街 1 樓商鋪 2020 年 12 月 主推剩余 2 樓商鋪 2020 年 1 月 配合元旦銷售攻勢，控制放量推出外街商鋪 2020 年 2 月 清掃一期尾盤銷售 ? 銷售計劃和比例 11 月 15 日 11 月 30日 總量的 14% 13套一樓鋪位是主力推介 12 月 1 日 — 12 月 31 日 總量的 50% 36 套二樓鋪位是主力推介 1 月 1 日 1 月 31 日 總量的 90% 18 套外街連售是主力推介 ? 業(yè)績指標 開盤截至今日剩余房源，共計 75 套（外街兩層連售算 1 套 ，剩余外街 1 樓還有 8 套 ） 2020 年 11 月 業(yè)績指標（從 11 月 15 日開始計算） 2 套 /每人 2020 年 12 月業(yè)績指標 4 套 /每人 2020 年 1 月業(yè)績指標 3 套 /每人 2020 年 2 月業(yè)績指標（截至農(nóng)歷春節(jié)） 1 套 /每人 ? 階段工作方案 按照指定的業(yè)績指標，在場每位業(yè)務(wù)員按照 10： 1（意向客戶） 的成交比例， 現(xiàn)場考核尺度以周為單位，考核的標準以業(yè)務(wù)員自身客戶追蹤記錄表為準，每周考核業(yè)務(wù)員接待新客戶的數(shù)量，質(zhì)量以及追蹤的情況， 每周應(yīng)該找尋的新客戶數(shù)量如下： 2020 年 11 月
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1