銷售主管的一天ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 05:14本頁面
【正文】 最 浪費費用的問題 把握 最 節(jié)省費用的機會 銷量 費用 投入產(chǎn)出比＝ 銷售人員永恒的目標(biāo) 如何在有限的費用下，實現(xiàn)最大的銷量！ —— 永恒目標(biāo) 時間管理的第一方法 —— 計劃 銷售主管工作紛繁復(fù)雜：領(lǐng)導(dǎo)的安排要執(zhí)行，終端、顧客的投訴要處理，客戶、營養(yǎng)顧問的要求要滿足， 面對每日的瑣事，沒有明確的計劃，往往會使自己被一些緊急但不重要的事情纏身，沒有時間去考慮重要的事情。 所以，每天請用百分之一的時間來計劃一天的工作！ 計劃 對工作的預(yù)先安排 時間管理的第一方法 —— 計劃 ? 做好計劃 —— 磨刀不誤砍柴功！ 做計劃所用時間 執(zhí)行所用時間 做計劃所用時間 執(zhí)行所用的時間 贏得的自由時間 總的時間花費 之前 之后 磨刀功 管理時間的第二原則 —— 80/20原則 ? 80/20原則：世界上 80%的財富由 20%人占有。 ? 所以，要進行全面的量化分析，簡化業(yè)務(wù)，抓住那影響 80%結(jié)果的 20%的關(guān)鍵因素。當(dāng)時間不足的情況下， 80/20意味著選擇和放棄。 銷售額 拜訪次數(shù) 10： 10 9： 40趕到力天超市招標(biāo) ? 該超市我們銷量排第二，月銷售額 ? 一共 8個廠家參加 伊利 、三鹿、 明一、太子樂、圣元 、雅士利、味全 ? 圣元原先位置 7號 ? 圣元目標(biāo)： 3號 ? 明標(biāo) ? 1號， 1000元起 ? 2號， 800元起 ? 3號， 700元起 ? 其余， 500元起 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 大門口 投標(biāo)體會 ? 明標(biāo)（暗標(biāo)） ? 聯(lián)合幾個廠家 —— 故意壓低價格 ? 聯(lián)合幾個廠家 —— 傷害某個廠家 ? 密謀采購 —— 陷害個別廠家 ? 本次投標(biāo)最終按照 1500元順利拿下 3號位 ? 1號位標(biāo)到了 2022元 /月 ? 明一共花了 3200元！ ? 中午力天超市因為招標(biāo)成功，中午邀請廠家吃飯，小劉考慮到下午還有事情，便委婉拒絕，匆匆離開！ 11： 30 有時候 ， 跟采購的客情 很重要 ， 投標(biāo)一定要 提前 準備 ，提前溝通 ！ 午餐 ? 走完 A店，時間已經(jīng)到了 12： 30，小劉匆匆趕到車站買了一張 13： 30去甲鎮(zhèn)（ 15： 00惠而多超市談店內(nèi)廣告）的車票（到甲鎮(zhèn)需要 1個小時）！ ? 距離乘車還有大概 1個小時的時間，這才意識到自己該吃午飯了，在車站附近找了一家快餐店，匆匆吃就午餐！ ? 小劉一邊吃，一邊慶幸上午的投標(biāo)，內(nèi)心還是非常高興！但他也知道下午惠而多超市的談判一定會很辛苦，因為惠而多的超市采購向來比較牛！ ? 為了下午的談判，小劉陷入了又一次深深地思考 …… 12： 40 談判進程 ? 小劉準時出現(xiàn)在了惠而多超市采購的辦公室，但是，采購卻說有事，讓他先等等 …… ? 這時正好收到關(guān)于庫存的短信，他又轉(zhuǎn)發(fā)給城市經(jīng)理 ? 不知覺間，已經(jīng)過了半個多小時了 …… ? 等了 40分鐘，小劉有些著急，這時采購過來，說這兩天幾個廠家都過來談店內(nèi)廣告，伊利說要出價 5000元把店內(nèi)所有店內(nèi)廣告做下來！ ? 小劉一下子慌了，趕緊說已經(jīng)向公司申請了，而且已經(jīng)被總部批了，如果拿不下來怎么行？在給城市經(jīng)理打電話匯報后，最終以 4000元成交！ 15： 00 零售商的談判哲學(xué) ? 心理戰(zhàn)術(shù) ? 冷淡！讓他們等（就是讓你煩、緊張）！ ? 他們還能做得更好！ ? 情緒化的大喊大叫！ ? 討價還價 ? 永遠要求不可能的事！ ? 永遠要求回報?。词堑沽?，也要抓把沙子?。? ? 逐條論價，能咬幾口算幾口！ ? 談判策略 ? 第二決策人 ? 80/20原則（ 80%的讓步在最后 20%的時間里做出） ? 夸大事實 談判的基本技巧 ? 有備無患 ? 充分數(shù)據(jù)準備 ? 80/20原則
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