康泰佳苑營銷報告分析-展示頁
2025-03-10 21:54本頁面
【正文】 :選擇 3200— 3600 有 15%，結(jié)合我們樓盤，如何提升我們?nèi)?、四層房源的性價比是很有必要的，通過景觀、綠化、墻體材料等加大我們產(chǎn)品的附加值，這樣就能吸引這些客戶前來購買。 大部分樓盤都特別針對 144平米以上的 房子承諾補 2%的契稅，一般都是一次性付款、按揭有不同的折扣，推出特價房活動，認購房子的業(yè)主參加抽獎活動，贈送價值萬元的櫥柜，可以說優(yōu)惠活動非常多 。 從 本次展會中等戶型參展房源的增多 可以看出 ，正是開發(fā)商主動適應(yīng)新政的表現(xiàn)。而面積在 80至 120平方米的戶型，一般被認為是適合多數(shù)市民消費的中等戶型。 4 （參考） 樓盤名稱 均價（元 /平方米） 優(yōu)惠措施 皇冊家園 8000 展會期間購房總價優(yōu)惠一萬元 歐洲城 .凱旋麗都花園 5500 展會期間交 2 定房并 10 天后簽約，享受新馬泰（一名）游玩并送 2800 元抵房款 嘉業(yè) .陽光城 5300 一次性 ,優(yōu)惠 50 元 /平方 ,團購 5 套以上 折 ,聯(lián)系高校教師購房團 華匯 .康城 3240 小高層送公攤，超 144 平米補 2%契稅，一次性 折，展會期間一次性 折的基礎(chǔ)上再享受 折 ,首付 60%享受 折 ,每日推出 5 套特價房 ,小高層VIP 卡發(fā)號 :110 號 折 ,1130 號 折 ,3160號 ,VIP 客戶在開盤當(dāng)日認購有 5000元大禮送 .展會期間下定 1 萬 =2 萬 銀河灣 3600 老客戶帶新客戶 ,新老客戶均贈一年物管費 ,簽認購協(xié)議可參加香港 5 日游抽獎 ,下定 5000 元 =10000 元房款 .展會期間 :一次性 折 ,首付 50% 折 ,30%折 ,補貼 2%契稅 .房展會前認購的客戶送 2 年物業(yè)管理費 ,和銀河灣會所消費禮券 (3000 元 ),參加 銀河灣發(fā)現(xiàn)之旅 ,有機會贏取液 晶大彩電 . 本次參展的房源中，戶型面積在 80— 100平方米的占 30％， 100— 120平方米的占 23％。從宣傳方式上來分析，與其他樓盤相比我們的方式較單一，力度不大，達不到很好的宣傳效果，加上我們的優(yōu)惠措施與其他部分樓盤相比，給人的感覺不是很明顯，在整個馬鞍山地區(qū)我們的整體形象得不到很好的提高。大景城 05 年 7月 2日 ~至今 電臺、電視、報紙、車體、戶外展牌 一次性 折 ,商貸 折 ,公積金 折 瑞慈花園 05 年 6 月 ~至今 車體、戶外展牌、報紙、電臺 小高層送公攤，超144 平米補 2%契稅，一次性 折 春暉家園 05 年 8月 8日 ~至今 報紙、大賣場設(shè)分展區(qū)、戶外展牌 一次性 折 國際華城 05 年 9月 1日 ~至今 報紙、車體、戶外展牌 中秋期間推出送精美月餅活動 東湖碧水灣 05 年 8 月 ~至今 報紙、展牌、車身 一次性 折 ,首付達 50%, 折 康泰佳苑 05 年 9 月 30 日~至今 報紙、展牌 一次性 折 ,送熱水器 ,馬鋼職工每平米優(yōu)惠 50 元 就當(dāng)前馬鞍山市場來看 ,各樓盤主要是通過報紙、設(shè)戶外展牌來達到宣傳的目的。大景城 3200（多層） 120~130 40 萬左右 2700（小高層） 130 35 萬左右 瑞慈花園 3200（多層） 106（多層） 34 萬左右 3200（小高層） 125（小高層） 40 萬左右 春暉家園 2700（多層） 120 33 萬左右 國際華城 2700（多層） 120 33 萬左右 東湖碧水灣 4000（別墅） 270 108 萬左右 康泰佳苑 3200（多層） 136 43 萬左右 4200（別墅） 260 左右 110 萬左右 3 從價格上來看的話，馬鞍山本地多數(shù)樓盤的小高層要比多層總價低，另一方面新市政府附近的樓盤的價位相對其他地區(qū)是較高的，多層的總價在 40 萬左右，而我們樓盤的總價高于 40 萬，主要的原因在于我們的主力戶型面積偏大，而春暉家園和國際華城的主力戶型比較符合馬鞍山市場的需求，這樣就會有部分客戶流失，造成我們的去化速度略低于平均去化速度。我們樓盤的去化速度是符合馬鞍山市場的整體情況的。 2 二、康泰佳苑主要競爭樓盤分析 樓盤名稱 推出時間 推出量（套） 去化（套） 月均（套） 康嘉可見 ，馬鞍山的房產(chǎn)市場還是有很大的增長空間的。由此可見，房地產(chǎn)市場，是要有時代感，緊跟政府發(fā)展政策的。 當(dāng)前形勢下 ,各個樓盤都加大了宣傳的力度 ,幾乎馬鞍山地區(qū)的主要報 紙每天都有樓盤的廣告 ,有的樓盤還在馬市 唯一的大賣場設(shè)立了分展區(qū) ,來吸引客戶 .在主要的交通要道 ,人流量大的地方設(shè)立了大的戶外看板 ,比如在團結(jié)廣場那就有東方明珠、格林春天、西湖花園?？堤┘言窢I銷分析報告 2021 年 10 月 24 日 一、市 場 綜 述 目前 ,全國房價受國家宏觀調(diào)控影響 ,出現(xiàn)了下跌之勢 ,特別是上海、杭州等一線城市，受到的影響最大，降價打折非常大，而在一些二線城市，持續(xù)增長的勢頭已經(jīng)止住，目前處于緩慢上漲階段，特別是在 ,各地開發(fā)商均感覺不同程度的壓力 ,表現(xiàn)最為明顯的莫過于銷售量的持續(xù)下滑 .
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