青島維多利亞廣場商業(yè)項(xiàng)目定位及傳播思考(63頁)-經(jīng)營管理-展示頁
2024-08-27 22:31本頁面
【正文】 194 其中地上車位 22個(gè) 中國最大管理資源中心 不同的物業(yè)形態(tài)目標(biāo)市場是孑然不同的。 中國最大管理資源中心 所以，塑造熱銷型樓盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（ 一種方式的主張） +營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器） 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 一切的目的為了銷售 “維多利亞廣場” 熱銷明星樓盤 中國最大管理資源中心 確定“維多利亞廣場”的定位 制定整合傳播計(jì)劃 實(shí)施、調(diào)整實(shí)施傳播計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)銷售 中國最大管理資源中心 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品 /競爭者 /消費(fèi)者分析 中國最大管理資源中心 項(xiàng)目分析 區(qū)位及交通 區(qū)位： 由湖南路、蒙陰路、廣西路和泰安路圍合。 所以， USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在 中國最大管理資源中心 這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代 以浩華的經(jīng)驗(yàn)， 房地產(chǎn)最大的風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)間 一種幾乎無法控制的因素 在預(yù)定的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售，實(shí)際上是 因?yàn)?，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在 資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度 上 所以，在任何時(shí)刻，都應(yīng)該以 成交量 和 成交速度 為重點(diǎn)指標(biāo) 在此基礎(chǔ)上，合理的安排 溢價(jià)空間。 中國最大管理資源中心 青島維多利亞廣場 項(xiàng)目定位及傳播思考 提交：維多利亞廣場項(xiàng)目 提案：青島 xx 策劃部 中國最大管理資源中心 我們的觀點(diǎn) 中國最大管理資源中心 這是一個(gè)銷售的年代 以浩華的經(jīng)驗(yàn)， 成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 強(qiáng)勁的銷售力 銷售力關(guān)鍵：是否具備 USP（ 獨(dú)特的銷售主張） 兩方面的含義： 競爭性的產(chǎn)品力 ＆ 對目標(biāo)群的形象力 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 中國最大管理資源中心 這是一個(gè)整合的年代 以浩華的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過“ 一種獨(dú)特的聲音 ”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。 交通狀況： 火車站、長途車站 主要路網(wǎng)： 周邊交通便捷，周邊公交路線有 周邊環(huán)境 現(xiàn) 狀： 北臨貝蒙特大廈、郵政大廈、如意大廈，西為火車站，東為多層賓館及居住區(qū)，東向可觀特色的德式建筑群，東面近中山路商業(yè)圈，南面青島灣，著名的棧橋景點(diǎn)和青島第六海水浴場近在咫尺。 商業(yè)： 影響消費(fèi)者選擇物業(yè)區(qū)域的主要因素有： 區(qū)域商業(yè)氛圍，車流、人流量 投資者的業(yè)務(wù)和生活范圍（位置） 投資者的交通工具、道路通行程度（交通） 由此可見，商業(yè)部分目標(biāo)客戶主要為 ： ※ 青島及外地的自營人群 ※ 青島本地投資人群 ※ 青島周邊地市投資人群 ※ 膠州半島沿膠濟(jì)線城市的投資人群 確立目標(biāo)市場 －商業(yè) 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 商業(yè)客戶群（經(jīng)營群）特征： w30— 45歲左右 ， 審時(shí)度勢 ， 善于思考 ， w有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ， 首付能力在 40％ 以上 w注重地段區(qū)位的發(fā)展前景 ， 具有長遠(yuǎn)獨(dú)到的投資眼光； 確立目標(biāo)市場 －商業(yè) 中國最大管理資源中心 公寓： 影響消費(fèi)者選擇物業(yè)形態(tài)的主要因素有： 目標(biāo)消費(fèi)者的工作和生活范圍（位置） 目標(biāo)消費(fèi)者交通工具、道路通行程度（交通） 目標(biāo)客戶群的置業(yè)動(dòng)機(jī)（投資、自住） 物業(yè)形態(tài)特點(diǎn) 由此可見，公寓部分目標(biāo)市場主要為： ※ 區(qū)域周邊白領(lǐng)、私營企業(yè)主、公務(wù)員等薪富階層 ※ 膠州半島沿膠濟(jì)線城市的投資、度假人群
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