青島維多利亞廣場商業(yè)項(xiàng)目定位及傳播思考(63頁)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-18 22:31本頁面
【正文】 ※ 旅居青島的外籍友人 ※ 青島本地及周邊地市企業(yè)、機(jī)關(guān)購置度假處、接待處 確立目標(biāo)市場 －公寓 中國最大管理資源中心 公寓客戶群（消費(fèi)群）特征： w30－ 45歲 ， 日常生活節(jié)奏較快 ， w具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ， 首付能力在 15萬元左右 w投資 、 度假 w向往舒適 、 自由 、 貼近自然的生活 w注重生活品質(zhì) ， 追求居住的高品質(zhì) w對物業(yè)要求較高，在房型設(shè)計(jì)、樓層選擇、地段位置、內(nèi)外配套、居住景觀等方面 都有高標(biāo)準(zhǔn)要求 確立目標(biāo)市場 －公寓 中國最大管理資源中心 市場定位 中國最大管理資源中心 維多利亞廣場 (暫名 ) 一個集商業(yè)、旅游、居住于一體的全新復(fù)合項(xiàng)目，無法用現(xiàn)有詞匯（如商業(yè)城、住宅區(qū)、購物城等）給項(xiàng)目屬性一個清晰的定位，所以只能另尋出路 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 跳出物理層面思考，從復(fù)合體的精神共性尋求出路！ 項(xiàng)目精神共性 旅游、度假、休閑、 娛樂、商業(yè)、 etc TB 政策精神 ： 規(guī)劃中的濱海旅游商貿(mào)區(qū) 環(huán)境精神 ： 汽車站、海底隧道，旅游集散地；中山路商圈的延伸 規(guī)劃精神 ： 商業(yè)裙樓，中庭設(shè)計(jì)，引領(lǐng)快進(jìn)快出的居住、購物體驗(yàn) 行業(yè)精神 ： 旅游、休閑、度假產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè) 人群精神 ： 后消費(fèi)主義，以旅游、度假、休閑等文化產(chǎn)品為消費(fèi)對象 建筑精神 ： 文化質(zhì)感，強(qiáng)調(diào)快節(jié)奏的、甚至一次性消費(fèi) 中國最大管理資源中心 項(xiàng)目特質(zhì)： 地段、環(huán)境、規(guī)劃等特質(zhì)限定了項(xiàng)目定位。沒有人去試圖 和別人區(qū)隔。－－ 亨利 福特 目標(biāo)客戶群 ：定位能否契合目標(biāo)客戶群，決定了后期的推廣受眾年能否 定位依據(jù) 中國最大管理資源中心 項(xiàng)目定位 “青島 T R B” T： Tourist， 旅游者。 B： Business， 商業(yè)、商貿(mào)。 中國最大管理資源中心 項(xiàng)目規(guī)劃建議 一、區(qū)域規(guī)劃 總體上由幾大區(qū)塊構(gòu)成，每一區(qū)域有不同的主題、標(biāo)志性建筑、核心景觀，最終形成各自的核心賣點(diǎn)。 中國最大管理資源中心 商業(yè)部分 —— 商業(yè)部分業(yè)態(tài)定位建議 － 2層： 有快餐特色的小吃城 － 1層： 有青島特色的食品、旅游品商城，沿街部分可用作經(jīng)營酒吧 和西餐廳 1－ 2層： 有青島特色的精品購物中心，專營青島本地的品牌服飾和特 色輕紡產(chǎn)品 3層： 引進(jìn)世界著名的 24小時連鎖店，如屈臣士 4層： 大中型美食廣場 中國最大管理資源中心 如何進(jìn)行有效傳播？ 對誰說？ 說什么？ 怎么說？ 中國最大管理資源中心 目標(biāo)受眾的確立標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)類型 所在輻射區(qū)域 房屋總價 付款方式 中國最大管理資源中心 目標(biāo)受眾基本信息 商業(yè)： 收入狀況：年入 10萬以上，＆更多 客戶來源：青島及周邊區(qū)域 階 層：企業(yè)主、管理者，商業(yè)、外貿(mào)、金融等行業(yè) 年 齡： 30— 45歲左右 教育程度：中專以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主 出行方式：有車族， 購房動機(jī)：投資＆自營 購房行為：經(jīng)過理性判斷作出購買決定 中國最大管理資源中心 目標(biāo)受眾基本信息 公寓： 收入狀況：家庭月收入 3萬以上 客戶來源：青島及周邊區(qū)域 階 層：管理者、企業(yè)主、技術(shù)人員，商業(yè)、外貿(mào)、金融等行業(yè) 年 齡： 35－ 50歲之間 教育程度：大專以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主（小孩年齡在 110歲） 出行方式：都市的有車族 購房動機(jī)：出租為主，度假居住為輔，兼有一定投資、保值觀念 購房行為：單方?jīng)Q定或者雙方?jīng)Q定 中國最大管理資源中心 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 商業(yè)： 工作狀態(tài)：節(jié)奏快，野心大 生活狀態(tài)：工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的奢華 消費(fèi)狀態(tài)：注重品質(zhì)，偏愛名牌，持卡消費(fèi)，崇洋 家庭狀態(tài)：注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境 娛樂方式：周末舉家出游近郊，長假選擇國內(nèi)游，也有少數(shù)國外游，平時在 市內(nèi)或家周邊。 家庭狀態(tài)： 西化，注重家庭生活，更注重子女的成長環(huán)境。 消費(fèi)心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時間上是富足一族 中國最大管理資源中心
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