市場營銷---維多利亞的秘密(ppt42頁)-展示頁
2025-02-05 15:45本頁面
【正文】 化。從此，他們無論是在產品設計、店鋪設計，還是在品牌傳播上都始終不渝的堅持著這一點，并將其發(fā)揚光大。同時隨著社會的發(fā)展，時代的變遷，美國女性對時尚和性感的彰顯也越來越渴望，這一點在內衣產品的需求上也不例外。不能成為第一，就需要尋找可以成為第一的戰(zhàn)場”這是把美麗、文化、商業(yè)集于一身 維多利亞的秘密始終遵循的原則。 ? 為了進一步開拓市場，尼科爾斯通過將內衣時裝化，著重在性感、時尚等感性、精神元素上訴求，其實，對于內衣來說，消費者真正需要的是美感、質感等精神上的體驗，品牌的重要性凸顯，誰能率先打造具有高精神附加值的品牌，誰就有可能成為內衣行業(yè)的第一品牌。為避免尷尬，試衣間被轉移到商店的后面。公司很快擴張到全美，開了不少閨房風格的連鎖店，并且有不少登記在冊的固定顧客。 ? “維多利亞的秘密”內衣顏色鮮艷多變、面料也很多元化，緊抓流行元素。 ? 尼科爾斯的經營理念是試著要維多利亞的秘密成為一種生活態(tài)度，而不僅僅是私密的穿衣哲學，這樣的想法在生活的領域中蔓延開來，不管是睡衣、居家衣服、內衣，還是基本美妝，想要呈現具有居家舒適的機能，同時又能坐領時尚風潮。 ? 1982 年，在遭遇經營困境下，雷蒙德將“維多利亞的秘密”這一品牌以及其已經開辦的 6 家連鎖商店以 400 萬美元的價格賣給了 LTD公司。就這樣， 1977 年，他在斯坦福購物中心開辦了第一家商店，旨在服務于那些想要為自己的妻子或女朋友購買內衣的男性，致力于為他們提供一個舒適、自在的購物環(huán)境。 雷蒙德（ Roy Raymond）很想為自己的妻子買件內衣，但又覺得在大庭廣眾之下挑選女士內衣是一件非常尷尬的事情。 ? 有趣的是，“維多利亞的秘密”這一女性內衣品牌最初并不是為女性消費者創(chuàng)立的，而是旨在服務于男性消費者。性感是 VS的代名詞，她不僅是全美，更是全世界內衣界 龍頭，她優(yōu)雅，熱情，挑逗的在伸展臺上影響著全球 30億女性人口的“內在美學”，同時也在香水、配飾、化妝品等領域散發(fā)出讓人無法抗拒的魅力。 ? 維多利亞的秘密是美國的Victoria’s Secret 一個風靡全球的品牌。準確的產品開發(fā)和天才的經營意識，使 Limited一炮而紅。 LTD公司創(chuàng)辦人 Leslie Wexner， 1963年創(chuàng)辦了第一家服裝專賣店。 Wexner憑借極具超群的品味和敏銳的商業(yè)嗅覺，將經營是品牌定位于青少年尤其是年輕女性。 1969年僅僅擁有 5家連鎖店的 LTD得以成功上市，自此一發(fā)不可收拾，六七年間已擴張至上百家店鋪，到 2023年，其銷售額已經達到 65億美元。在獨特的款式，顏色，設計引領下，已成為全世界女性驚嘆的時尚品牌。在全美，超過 1000家的分店都在銷售由超模代言的 VS性感內衣。畢業(yè)于美國斯坦福大學的羅伊 于是他想能不能自己開一家內衣商店，專門服務于與自己有同樣經歷和感受的男性消費者。他將自己店內銷售的內衣命名為“維多利亞的秘密”這一品牌命名也是為了更好的吸引男性消費者。 那么， LTD公司是如何將“維多利亞的秘密”一步步登上了世界的“巔峰”？ VS的市場介紹 中國 香港 中國 內陸 英國 美國 維多利亞的秘密 (Victoria‘s Secret)的產品種類包括了女士內衣、文胸、內褲、泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品以及相關書籍等。 而維多利亞的秘密的成功也在于將美學與市場的角度相結合，且定位于性感、時尚。最重要的是，它十分注重讓產品符合顧客個性，培養(yǎng)顧客的忠誠度。 ? 連鎖店的一切都以顧客為本。店里放著古典音樂，著名的時裝秀和傳說中的超級模特穿著鑲滿了珠寶的內衣前來捧場，內衣店簡直成了一個文化場所?！白龅谝唬挥凶龅谝徊庞写筅A的機會。 ? LTD 公司通過詳盡的市場調研發(fā)現，一名美國女性，從十二、三歲開始，一生要消耗掉大約 200 件左右的內衣，而女性天生具有的愛美之心使她們對內衣的追求不僅僅只停留在功能與舒適方面，她們還需要外觀更加美麗的內衣。當明確了這些信息之后， LTD公司果斷地制定出了維秘的全新的、獨特的品牌定位：美麗、性感、時尚，有一點浪漫。 為了從產品本身很好的彰顯維秘的“美麗、性感、時尚、浪漫”的品牌定位， LTD 公司在產品設計時進行了前衛(wèi)而大膽的嘗試。維秘的設計師還在內衣的下緣等位置添加了凝膠填充 物，以此來達到提升與聚攏的效果。更重要 的是，這樣可以對不同胸型形成記憶，從而讓用戶自然享受到了量身定做的效果。 ? 如果你了解一些關于維秘的信息，就一定知道她們的“天價內衣”。近十年來價值最低的是 2023 年的“夢幻炸彈鉆石內衣”，其價值也達到了 200 萬美元。但是這些“天價內衣”不是用來賣的，而是用來吸引眼球的。這一大眾化的價格策略從雷蒙德創(chuàng)建維秘品牌就開始了。
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1