開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教程(52頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-27 09:56本頁(yè)面
【正文】 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 22 解決第一個(gè)問(wèn)題 — 選人 ? ―想當(dāng)年”是高端客戶(hù)最喜歡的話(huà)題 –收集客戶(hù)資料、形成自我展示 –解決“保險(xiǎn)第一選” ——選代理人（展示品行、性格，形成與客戶(hù)的融洽，同理心感動(dòng)客戶(hù)） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 具體動(dòng)作： ? 切入點(diǎn) 1—了解客戶(hù)的發(fā)家史，傾聽(tīng)其講成功歷程 ? 話(huà)術(shù) :您是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？為什么要獨(dú)獨(dú)選擇此行業(yè)呢？當(dāng)時(shí)都覺(jué)得鐵飯碗好，為什么要下海呢？ ? 跟進(jìn) —自我介紹，談自己的入司經(jīng)歷和感受（大客戶(hù)的必談內(nèi)容） ? 話(huà)術(shù) :我選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)也是很慎重的 。 1 開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)－－ 向富裕邁進(jìn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 大 綱 ? 一、高額保單的銷(xiāo)售觀念 ? 二、開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)前的準(zhǔn)備 ? 三、開(kāi)拓高端客戶(hù)的渠道 ? 四、打動(dòng)高端客戶(hù)的方法 ? 五、高額保單的銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 六、永福產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 3 一、高額保單的銷(xiāo)售觀念 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 為什么銷(xiāo)售高額保單？ 10月份，當(dāng)你設(shè)定好 100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)找 100人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)，每個(gè)人只賣(mài)給他們 1萬(wàn)元？還是找 1－ 2個(gè)人來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？？ 上帝給予每一個(gè)人最公平的就是：時(shí)間！每一個(gè)人的時(shí)間都是完全相等的，如何有效用好時(shí)間就決定了每一個(gè)人不同的人生命運(yùn)和財(cái)富！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 5 樹(shù)立正確的銷(xiāo)售觀念 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 財(cái)富永續(xù)的要素 ? 資產(chǎn)保全 ? 投資安全 ? 收益穩(wěn)定 會(huì)賺錢(qián) 會(huì)保錢(qián) 會(huì)留錢(qián) 幫助客戶(hù)建立正確的理財(cái)觀念 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 7 二、開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)前的準(zhǔn)備 （如果你沒(méi)有做好準(zhǔn)備，你就要準(zhǔn)備失?。? ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 ? 作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕纳愕纳?jì)）都得依靠它； ? 作為泰康公司的銷(xiāo)售高手，要開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)市場(chǎng)，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財(cái)?shù)姆椒矫婷?；做到比客?hù)更專(zhuān)業(yè) 完全了解產(chǎn)品 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 9 ? 從外形到內(nèi)在，建立自己的專(zhuān)家形象； ? 定期訂閱保險(xiǎn)雜志，閱讀任何與人壽保險(xiǎn)、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險(xiǎn)雜志相關(guān)的重要書(shū)籍，搜集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時(shí)事新聞和社會(huì)熱點(diǎn)； ? 沒(méi)有哪一個(gè)高端客戶(hù)喜歡“一問(wèn)三不知”的保險(xiǎn)專(zhuān)家； 武裝“專(zhuān)家形象” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 10 ? 心里上： 高端客戶(hù)并不像我們想象的那么高不可攀，是我們自身的心理障礙影響我們銷(xiāo)售的格局； 服務(wù)是取得客戶(hù)信任最關(guān)鍵的因素； 重要的是“用心、堅(jiān)持、專(zhuān)業(yè)”； ? 觀念上： 自己講－－客戶(hù)講； 講產(chǎn)品－－講問(wèn)題； 充分心理準(zhǔn)備 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 11 三、開(kāi)拓高端客戶(hù)的渠道 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未
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