開(kāi)發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教程(52頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 09:56本頁(yè)面
【正文】 35 五、高額保單的銷(xiāo)售話術(shù) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 高端客戶喜歡聽(tīng)的話 ? 如果我能提供一個(gè)方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費(fèi)用，就能夠保障他們的工作安全性以及對(duì)公司的向心力，你以為如何？ ? 貴公司的財(cái)務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來(lái)數(shù)年后，公司的營(yíng)運(yùn)狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫? 37 ? 如果我提出一個(gè)方案，不但足以保障你的事業(yè)未來(lái)即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營(yíng)運(yùn)下去，不會(huì)面臨解散的命運(yùn)，您是否有興趣聽(tīng)聽(tīng)？ ? 相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來(lái)的不時(shí)之需，而我可以給您提供一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。當(dāng)您不再這樣拼搏時(shí)，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生 呢？ ? 跟進(jìn) 保險(xiǎn)的功能和意義 ? 話術(shù)： 我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時(shí)的尊嚴(yán)，兒女未來(lái)事業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)的加固，在人生最危難時(shí)期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平 的享受都需要我們?yōu)槟?提供 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 31 解決第三個(gè)問(wèn)題的要點(diǎn)： ? 用回顧過(guò)去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應(yīng)該對(duì)未來(lái)格外珍惜” ? 用展望未來(lái)生活來(lái)導(dǎo)入保險(xiǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)客戶心理的把握，要打動(dòng)客戶就是要對(duì)他們建立正確保險(xiǎn)觀念！ 33 給客戶建立正確的觀念 富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) ,只意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將會(huì)失去的更多；富裕人生不等于永福人生 購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是在選擇以后的生活方式 保險(xiǎn)保障的是家人的長(zhǎng)期生活品質(zhì) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 34 高端客戶與普通客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求是不一樣的（身家、身價(jià)、身份）要身價(jià)，要全新花錢(qián)的方法 保險(xiǎn)不是花錢(qián)，而是理財(cái)。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 17 步驟 1：客戶檔案整理 步驟 2：加保時(shí)機(jī)掌握（客觀時(shí)機(jī)，主觀創(chuàng)造） 步驟 3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問(wèn)方法診斷問(wèn)題） 步驟 4：促成（這樣就更完善了） 步驟 5：轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山 老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 18 坐擁金山 創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶見(jiàn)面 ? 保單整理，利用身邊發(fā)生保險(xiǎn)故事 ? 個(gè)人成長(zhǎng) ? 匯報(bào)工作及思想 ? 送小禮物（用心） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 四、打動(dòng)高端客戶的方法 20 快速贏取信任 ? 同理心： 關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事 ? 交際靈活性： 欣賞對(duì)方欣賞的事 ? 讓人喜歡的特質(zhì)：親和力 銷(xiāo)售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！ 21 解決客戶的三個(gè)問(wèn)題（選人、選公司、選產(chǎn)品） ? 什么是高端客戶最喜歡談的話題？ ? 什么是高端客戶最愿意聽(tīng)你講的？ ? 用什么讓高端客戶認(rèn)同甚至欣賞你？ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)
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