某保險公司與高端客戶面談保險五心課程ppt教材(31頁)-保險培訓-文庫吧資料
2024-08-23 08:05本頁面
【正文】 由于保險產品是無形商品，人壽保險的談話不可避免地關系到“生、老、病、死、殘”這些人們一般都避諱的話題。如果再能提起客戶關心的一些話題，甚至講述發(fā)生地他本人身上的光榮往事，就算素昧平生，也能令客戶頓生好感，一見好故。 客戶資料掌握得越充分， 就越有利于制定銷售策略，也 越容易找出銷售的突破口。 1. 知已，就是要對 公司的險種有全面 詳盡的了解，對產 品建立信心，充分 掌握所銷售的產品， 才不致于面談中出 現(xiàn)張冠李戴、答非 所問的常識性錯識。因此面談的時候需用心和高端客戶談。我要用全身心的愛來迎接今天?，F(xiàn)在，我邁出成為一個優(yōu)秀營銷員的第一步。他不再拒絕我推銷的產品。這無言的愛會閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我的嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。 怎么修心？ 每天大聲朗誦幾遍 《 世界上最偉大的的推銷員 》 中羊皮卷之 《 我要用全身心的愛來迎接今天 》 ，堅持下去就會產生神奇的心理效果。 接觸、說明、促成、簽單這些細部環(huán)節(jié)就可以融在面談之中，我們追求的就是 ——面談致勝！ 專題大綱 面談的重要性 面談“五心” ①修心 ②用心 ③開心 ④擔心 ⑤安心 ，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 專題大綱 面談的重要性 面談“五心” ①修心 ②用心 ③開心 ④擔心
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