銷售技巧如何開發(fā)高端客戶培訓(xùn)課程-展示頁
2025-03-14 03:47本頁面
【正文】 金壓死！ 大客戶市場潛力 ? 大 ：就是因為現(xiàn)有開發(fā)的力度不大； ? 深 ：有錢的客戶可以反復(fù)投保； ? 廣 ：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，觀念更新，人員流動性大，客戶潛力廣； 大客戶市場有什么樣的特征？ 大客戶 市場 特征 1. 收入高 2. 地位高 3. 消費(fèi)高 4. 接觸少（沒時間、沒觀念、沒法談） 5. 成群體“圈子” 6. 愛面子 大客戶 歷史 的幾大特征 1. 靠政策 2. 靠關(guān)系 3. 靠膽量 4. 靠能力 5. 以后市場經(jīng)濟(jì)靠什么？。 根據(jù)歷史，尋找談話話題，爭取被認(rèn)同 大客戶的 個性 特征 1. 感性人群 2. 理性人群 3. 冒險性人群 4. 知識型人群 不同個性給予不同的投保建議和話術(shù) 大客戶的 愛好 特征 1. 注重高品質(zhì)生活； 2. 高消費(fèi)； 3. 個性化強(qiáng)、喜歡與眾不同； 4. 與成功人士為伍； 5. 有積極的進(jìn)取心；（愛學(xué)習(xí)、活動、） 根據(jù)愛好，接觸大客戶，建立關(guān)系 課程大綱 一、大客戶市場是怎么樣？ 二、大客戶市場的潛力與市場特征； 三、大客戶市場業(yè)務(wù)開發(fā)； 四、大客戶市場的銷售技巧； 五、大客戶市場的差異性服務(wù)； 大客戶市場怎么樣找？ 緣故法 ? 最快最有效的方法； ? 通過客戶、朋友、親友、同學(xué)等介紹； ? 客戶資料整理，發(fā)現(xiàn)潛在大客戶； ? 客戶俱樂部活動 1. 把客戶請進(jìn)來，主動把握機(jī)會認(rèn)識高端客戶； 2. 通過俱樂部活動，給高端客戶最直接的認(rèn)識公司、行業(yè)； 3. 建立一種信任關(guān)系，體現(xiàn)一種客戶價值； 4. 接觸高端客戶的同時，可以增員一些高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員 活動法 慈善晚會 1. 與民政部門聯(lián)系，組織慈善晚會； 2. 請著名歌星、表演嘉賓免費(fèi)演出； 3. 晚會的收入扣除成本后全部捐獻(xiàn)給民政部門； 4. 銷售門票收入捐獻(xiàn)給民政部門； 5. 現(xiàn)場銷售保單收入扣除費(fèi)用后捐獻(xiàn)給民政部門； 6. 到場嘉賓登記，收集名片； 社團(tuán)法 ? 積極參加社團(tuán)活動，接觸高端客戶或關(guān)系戶； ? 參加高級學(xué)習(xí)班，提高素質(zhì)同時認(rèn)識高端客戶； ? 政治、義務(wù)活動，接觸政要人物，通過他們轉(zhuǎn)介紹； 課程大綱 一、大客戶市場是怎么樣？ 二、大客戶市場的潛力與市場特征； 三、大客戶市場業(yè)務(wù)開發(fā)； 四、大客戶市場的銷售技巧； 五、大客戶市場的差異性服務(wù)； 大客戶市場怎么樣銷售？ 題； ； 、職業(yè)、生活方式的特點(diǎn)，針對性設(shè)計產(chǎn)品組合； ? 子女教育？
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