開發(fā)高端客戶保險銷售技巧-展示頁
2025-05-25 12:25本頁面
【正文】 — 選人 ? “想當(dāng)年 ” 是高端客戶最喜歡的話題 – 收集客戶資料、形成自我展示 – 解決 “ 保險第一選 ” ——選代理人（展示品行、性格，形成與客戶的融洽，同理心感動客戶） ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 具體動作： ? 切入點(diǎn) 1—了解客戶的發(fā)家史，傾聽其講成功歷程 ? 話術(shù) :您是如何進(jìn)入這個行業(yè)的？為什么要獨(dú)獨(dú)選擇此行業(yè)呢？當(dāng)時都覺得鐵飯碗好，為什么要下海呢？ ? 跟進(jìn) —自我介紹，談自己的入司經(jīng)歷和感受（大客戶的必談內(nèi)容） ? 話術(shù) :我選擇保險這個行業(yè)也是很慎重的 。開發(fā)高端客戶－－ 向富裕邁進(jìn) ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 更多資料下載：思寧培訓(xùn)經(jīng)理與培訓(xùn)師論壇 大 綱 ? 一、高額保單的銷售觀念 ? 二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備 ? 三、開拓高端客戶的渠道 ? 四、打動高端客戶的方法 ? 五、高額保單的銷售話術(shù) ? 六、永福產(chǎn)品的賣點(diǎn) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 一、高額保單的銷售觀念 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 為什么銷售高額保單？ 10月份，當(dāng)你設(shè)定好 100萬的銷售目標(biāo)時，你會不會找 100人跟你買保險，每個人只賣給他們 1萬元？還是找 1－ 2個人來幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？？ 上帝給予每一個人最公平的就是：時間！每一個人的時間都是完全相等的，如何有效用好時間就決定了每一個人不同的人生命運(yùn)和財富！ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確的銷售觀念 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 財富永續(xù)的要素 ?資產(chǎn)保全 ?投資安全 ?收益穩(wěn)定 會賺錢 會保錢 會留錢 幫助客戶建立正確的理財觀念 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備 （如果你沒有做好準(zhǔn)備，你就要準(zhǔn)備失?。? ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 作為保險產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕纳愕纳嫞┒嫉靡揽克? ? 作為泰康公司的銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財?shù)姆椒矫婷妫蛔龅奖瓤蛻舾鼘I(yè) 完全了解產(chǎn)品 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ? 從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象； ? 定期訂閱保險雜志，閱讀任何與人壽保險、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競爭對手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時事新聞和社會熱點(diǎn)； ? 沒有哪一個高端客戶喜歡 “ 一問三不知 ”的保險專家； 武裝 “ 專家形象 ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ? 心里上： 高端客戶并不像我們想象的那么高不可攀，是我們自身的心理障礙影響我們銷售的格局； 服務(wù)是取得客戶信任最關(guān)鍵的因素； 重要的是 “ 用心、堅(jiān)持、專業(yè) ” ； ? 觀念上： 自己講－－客戶講； 講產(chǎn)品－－講問題； 充分心理準(zhǔn)備 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 三、開拓高端客戶的渠道 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載
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