開發(fā)高端客戶保險銷售技巧-文庫吧資料
2025-05-21 12:25本頁面
【正文】 、高額保單的銷售話術(shù) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶喜歡聽的話 ? 如果我能提供一個方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費用，就能夠保障他們的工作安全性以及對公司的向心力，你以為如何？ ? 貴公司的財務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來數(shù)年后，公司的營運狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫? ? 如果我提出一個方案，不但足以保障你的事業(yè)未來即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營運下去，不會面臨解散的命運，您是否有興趣聽聽？ ? 相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來的不時之需，而我可以給您提供一個財務(wù)計劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。當您不再這樣拼搏時，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生 呢？ ? 跟進 保險的功能和意義 ? 話術(shù)： 我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時的尊嚴，兒女未來事業(yè)成長平臺的加固，在人生最危難時期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平 的享受都需要我們?yōu)槟?提供 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 解決第三個問題的要點： ? 用回顧過去的艱辛形成同理心，并鋪墊“ 成功如此不易，應(yīng)該對未來格外珍惜 ” ? 用展望未來生活來導(dǎo)入保險 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售過程中最重要的是每個環(huán)節(jié)中對客戶心理的把握，要打動客戶就是要對他們建立正確保險觀念！ 給客戶建立正確的觀念 富裕的生活不代表沒有風(fēng)險 ,只意味著風(fēng)險來臨時將會失去的更多；富裕人生不等于永福人生 購買保險是在選擇以后的生活方式 保險保障的是家人的長期生活品質(zhì) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 高端客戶與普通客戶對保險的需求是不一樣的（身家、身價、身份）要身價，要全新花錢的方法 保險不是花錢，而是理財。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 步驟 1：客戶檔案整理 步驟 2：加保時機掌握（客觀時機，主觀創(chuàng)造） 步驟 3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問方法診斷問題） 步驟 4：促成（這樣就更完善了） 步驟 5：轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山 老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 坐擁金山 創(chuàng)造機會與客戶見面 ? 保單整理，利用身邊發(fā)生保險故事 ? 個人成長 ? 匯報工作及思想 ? 送小禮物（用心） 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、打動高端客戶的方法 快速贏取信任 ? 同理心： 關(guān)心對方關(guān)心的事 ? 交際靈活性： 欣賞對方欣賞的事 ? 讓人喜歡的特質(zhì)：親和力 銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！ 解決客戶的三個問題（選人、選公司、選產(chǎn)品） ? 什么是高端客戶最喜歡談的話題？ ? 什么是高端客戶最愿意聽你講的？ ? 用什么讓高端客戶認同甚至欣賞你？ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 解決第一個問題
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