保險(xiǎn)市場(chǎng)高端客戶市場(chǎng)開發(fā)-展示頁(yè)
2025-01-06 22:30本頁(yè)面
【正文】 者必究 從實(shí)際操作來看，公司與銷售人員更多是從高端客戶的特征和需求來進(jìn)行分析，接觸高端客戶并促成銷售。 月收入 1萬 以上或資產(chǎn) 50萬以上 特征 需求 銷售渠道 可支配資產(chǎn)余額 實(shí)際操作 難 易 從高收入群體中分離我們需求的高端客戶群 經(jīng)過篩選，私營(yíng)業(yè)主、高管人員和高級(jí)白領(lǐng)是我們的高端客戶群 項(xiàng)目 高級(jí)白領(lǐng) 政府官員 全職股民 私營(yíng)業(yè)主 總裁 高級(jí)經(jīng)理 購(gòu)買力 需求 銷售可接近性 可承保性 群體規(guī)模 自由職業(yè)者 富有無業(yè)者 最高分 最低分 ?政府官員的社會(huì)保障體系相對(duì)很齊全，對(duì)于保險(xiǎn)的需求較低，他們雖然有較大的組織權(quán)力，但購(gòu)買力不高 ?全職股民更相信自己在投資理財(cái)方面的能力，而不愿依靠外部力量，因此需求較低 ?自由職業(yè)者由于其職業(yè)特殊性在購(gòu)買力方面不足，同時(shí)群體規(guī)模較小 ?富有并自愿不就業(yè)者由于其群體特殊性，在銷售可接近性上的得分最低，群體規(guī)模和需求缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)資料 高端客戶的分析描述 ? 基本特征 ? 職業(yè)形態(tài) ? 生活方式 ? 需求分析 ? 銷售途徑 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶的主要特征 ?2850歲 ?大專以上學(xué)歷 ?金融貿(mào)易類、電信 /計(jì)算機(jī)信息服務(wù)、律師會(huì)計(jì)師、建筑房地產(chǎn)業(yè) ?大多數(shù)已婚并為三口之家 ?注重理財(cái) /投資、強(qiáng)調(diào)身份 /地位、享受生活 /追逐潮流發(fā)展的生活態(tài)度 ?追求高品質(zhì)生活，喜歡去健身、美容俱樂部 ?風(fēng)險(xiǎn)偏好依據(jù)行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)的不同差異較大 高端客戶的需求分析 。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高級(jí)白領(lǐng)： 部門經(jīng)理和高級(jí)雇員 ?電信 /計(jì)算機(jī)服務(wù) ?金融貿(mào)易、 ?律師會(huì)計(jì)師、 ?建筑房地產(chǎn)行業(yè) ?新興醫(yī)療保健技術(shù) 私營(yíng)企業(yè)主 ? A類：受政策扶持、把握時(shí)機(jī)先富起來的一部分個(gè)體工商業(yè)者，文化層次普遍較低； ? B類：依靠技術(shù)、專利起家的創(chuàng)業(yè)者，其中包括那些擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的“海歸”人員，具有良好的文化背景 ? C類：擁有一定社會(huì)關(guān)系的人群（如曾經(jīng)是 SOE的廠長(zhǎng)、經(jīng)理或掌握著銷售渠道或客源的銷售人員），大部分受過良好教育，具有豐富社會(huì)閱歷 總裁及高管人員 ? 電信 /計(jì)算機(jī)信息服務(wù)、金融貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)（會(huì)計(jì)師、律師）、建筑房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)、化學(xué)醫(yī)藥業(yè) ? 其他行業(yè)的高級(jí)副總、 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官、等 ? 從外來投資的商人，分布在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、以及電信 /計(jì)算機(jī)業(yè)等 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職業(yè)形態(tài)分析 高級(jí)白領(lǐng) ?A類：受政策扶持、把握時(shí)機(jī)先富起來的一部分個(gè)體工商業(yè)者，文化層次普遍較低； ?B類：依靠技術(shù)、專利起家的創(chuàng)業(yè)者，其中包括那些擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的“海歸”人員，具有良好的文化背景 ?C類：擁有一定社會(huì)關(guān)系的人群（如曾經(jīng)是 SOE的廠長(zhǎng)、經(jīng)理或掌握著銷售渠道或客源的銷售人員），大部分受過良好教育，具有豐富社會(huì)閱歷 私營(yíng)業(yè)主 ?電信 /計(jì)算機(jī)信息服務(wù)、金融貿(mào)易、專業(yè)服務(wù)（會(huì)計(jì)師、律師）、建筑房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)、化學(xué)醫(yī)藥業(yè) ?其他行業(yè)的高級(jí)副總、 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)官等 ?從外來投資的商人，分布在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、以及電信 /計(jì)算機(jī)業(yè)等 ?著重電信 /計(jì)算機(jī)服務(wù)、金融貿(mào)易、律師會(huì)計(jì)師、建筑房地產(chǎn)行業(yè)四類行業(yè)的部門經(jīng)理和高級(jí)雇員 ?行業(yè)主要集中在電信 /計(jì)算機(jī)、金融貿(mào)易、律師會(huì)計(jì)師、建筑房地產(chǎn)等 總裁 高管人員 高端客戶生活方式形態(tài)分析 ?追求高品質(zhì)生活 ?高收入、高消費(fèi) ?喜歡參與運(yùn)動(dòng)、休閑、培訓(xùn)、俱樂部活動(dòng) 高級(jí)白領(lǐng)生活方式分析 金融貿(mào)易、 IT和建筑房地產(chǎn)行業(yè)消費(fèi)觀念超前，高收入，高消費(fèi)，易接受新鮮事物，而專業(yè)人士（律師、會(huì)計(jì)師）則比較保守 追求高品質(zhì)的生活，大多喜歡去酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場(chǎng)所 希望購(gòu)置交通便利的高尚住宅區(qū) 愿意參加健身、休閑、培訓(xùn)類的俱樂部 有很強(qiáng)的緊迫感和壓力，但兼顧生活品質(zhì)的保障 一方面對(duì)市民道德的現(xiàn)狀不滿，另一方面對(duì)自己的道德行為缺乏規(guī)范和提升 部分人不愿有小孩，很多男性不愿意早結(jié)婚 ? 在工作中努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 私營(yíng)企業(yè)主 生活方式分析 工作努力，喜歡在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行投資，不偏好風(fēng)險(xiǎn)，追求穩(wěn)定的投資回報(bào)，注重自我形象 A類 較為理性 對(duì)家庭承擔(dān)著重要的責(zé)任 需要自己及家庭的未來，進(jìn)行規(guī)劃 利用好現(xiàn)有的資產(chǎn)，爭(zhēng)取獲得更加優(yōu)質(zhì)的生活質(zhì)量 B類 理性與沖動(dòng)相結(jié)合 能掙會(huì)花，收入高、開銷也大 對(duì)未來充滿信心，敢于享受高質(zhì)量的生活 C類 較為感性 收入高、但交際費(fèi)用極大 總裁及高管人員 生活方式分析員 ? 追求財(cái)富、自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)地位 ? 高品質(zhì)生活 ? 大量的商務(wù)活動(dòng)、大數(shù)額的個(gè)人消費(fèi) ? 每 24年去海外旅游一次 ? 工作很忙，無暇投資和進(jìn)行個(gè)人理財(cái) ? 全身心非常努力的工作 ? 喜歡如高爾夫、保齡球等體育運(yùn)動(dòng)，喜歡如卡拉 OK、酒吧的娛樂形
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