保險市場高端客戶市場開發(fā)-免費(fèi)閱讀
【正文】 是我們大家非常羨慕的，不過十年前您有沒有想過會有今天的成就。 保險作用之：應(yīng)急錢 應(yīng)急錢： ? 應(yīng)急有兩層意義：第一、是發(fā)生意外事故，救命錢；第二是資金周轉(zhuǎn)，急用錢。這是一個很成功的案例。實(shí)現(xiàn)了安全的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。這樣一來，健康險的保險費(fèi)也是合法避稅的途徑。由此而生，保險金是不抵債、不扣稅，合法避稅?？梢栽谄髽I(yè)稅前列支。感覺不同。彩票是 100%中的，但壽險是 100%中的。與其它投資比，它的收益是穩(wěn)定和肯定的。所以，保險就是把平常的零錢整存起來，一塊當(dāng)幾塊用的功能。 。關(guān)注資金周轉(zhuǎn)安全與應(yīng)用靈活 ?壽險產(chǎn)品中養(yǎng)老、醫(yī)療、健康產(chǎn)品為主要選擇，保險偏好依據(jù)行業(yè)不同，差異較大 ?產(chǎn)險產(chǎn)品中車輛險和房屋財產(chǎn)險為主要選擇，且預(yù)計客戶對抵押住房保險也較感興趣 ?服務(wù)需求集中體現(xiàn)于：健康醫(yī)療幫助（定期體檢）、專家保健咨詢、急難援助、子女教育、商務(wù)咨詢、資產(chǎn)分配理財建議和 VIP客戶聯(lián)誼和稅務(wù)、財務(wù)咨詢、專業(yè)講座等 ?高端客戶特別關(guān)注理財中心的品牌形象 ?高端客戶心中理性的理財顧問特征是年齡 3140歲之間，有資格認(rèn)證 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售途徑 ? 緣故法是客戶最認(rèn)同的銷售渠道； ? 高端客戶對外資銀行、證券公司衍生出的理財中心較為信賴； ? 高檔會員制消費(fèi)場所，如高爾夫球會； ? 喜歡參與運(yùn)動、休閑、培訓(xùn)俱樂部，如健身美容俱樂部、管理培訓(xùn)俱樂部等； ? 校友會及其他相關(guān)協(xié)會； 各類高端客戶的基本特征 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高級白領(lǐng)基本特征 年齡在 25歲至 40歲之間 典型職業(yè)：三資企業(yè)、大型民營、私營企業(yè)職員，約占城鎮(zhèn)就業(yè)人口的 % 年收入在 100000元以上，預(yù)計未來的收入水平將有較大幅度增長 大都受過高等教育，部門經(jīng)理一般擁有資格認(rèn)證 追求自我價值的實(shí)現(xiàn) 從不畏懼競爭 有很強(qiáng)的緊迫感和壓力、很強(qiáng)的自信心 中國已加入 WTO和上海作為國際金融中心的定位 勢必帶動上海白領(lǐng)階層將不斷發(fā)展壯大 電信 /計算機(jī)和律師會計師行業(yè)的部門經(jīng)理和高級雇員擁有車的比例較高 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 私營業(yè)主基本特征 年齡在 30歲至 50歲之間 年收入的大部分依靠企業(yè)的投資所得，在 160000元以上 文化層次根據(jù)分類的不同從小學(xué)到大學(xué)、研究生不等 不畏懼競爭 有很強(qiáng)的緊迫感和壓力 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 總裁 高管人員基本特征 年齡在 30歲至 50歲之間 大部分已婚，有一個小孩 大學(xué)本科及以上學(xué)歷 年收入在 20萬以上 在各自領(lǐng)域有一定專業(yè)性 追求自我價值的實(shí)現(xiàn) 有很強(qiáng)的緊迫感和壓力 有很強(qiáng)的責(zé)任感，熱愛本職工作，從自我來看，希望所掌管的企業(yè)不斷發(fā)展壯大 ? 大專以上學(xué)歷 ? 大部分已婚并為三口之家 ? 年齡主要在 2850歲之間 各類高端客戶的職業(yè)形態(tài)分析 ? 行業(yè)主要集中在電信 /計算機(jī)、金融、貿(mào)易、律師、會計師、建筑房地產(chǎn)業(yè)等，新興醫(yī)療保健技術(shù)。 及時享受？ 哪個最重要？ 保險的作用 保險作用之：現(xiàn)金保障 ? 現(xiàn)金保障是指：當(dāng)發(fā)生 突發(fā)事件 時急需要一筆應(yīng)急錢來解決一時所需的。它跟股票、銀行存款、基金等都是金融產(chǎn)品。故此，最好是尋求一個均衡風(fēng)險。但都是圍繞著人的物質(zhì)、精神上的。由此而生，保險金是不抵債、不扣稅，合法避稅。這樣一來，健康險的保險費(fèi)也是合法避稅的途徑?？梢院戏ū芏?。有鑒于此，需要對現(xiàn)有的資產(chǎn)進(jìn)行理財規(guī)劃。雖然自己不能有高消費(fèi)，也沒有很多資金?，F(xiàn)在保險公司的絕大部分產(chǎn)品都是儲蓄性，零存整取的性質(zhì)。 ? 一般的壽險合同都有一個現(xiàn)金價值，隨著時間越長，價值越大，當(dāng)急需要用錢的時候，可以用保險合同借款，萬不得以也可以退現(xiàn)金價值，救急所需。 ?且環(huán)境好，客戶在愉快的心情中治病。如果平常沒有一個好習(xí)慣，當(dāng)需要救命、急用的時候就非常被動的。根據(jù)調(diào)查， 64%的中國人有到銀行儲蓄的習(xí)慣，而美國人的到銀行儲蓄的習(xí)慣只有 %；其中的 70%是黑人低等收入家庭?；楹笥幸粚π『?，家庭生活美滿。所以絕大部分人的錢都不是全部自己花的?？梢栽谄髽I(yè)稅前列支。 ? 我國的遺產(chǎn)稅法案很快要出臺，壽險將給富人一個很好的合法避稅途徑。大額保險還受到保險公司的重點(diǎn)保護(hù)。 保險作用之：消費(fèi) 消費(fèi)： ? 生活中每件事情都是滿足人的需要而來的。這是人的最基本需求。投保的保額要比保險費(fèi)高，資金自然已經(jīng)增值。 ?? ?? ?? ?? 市場 吸引力 SOE A類私營業(yè)主 團(tuán)隊(duì)競爭力 金融貿(mào)易 建筑房地產(chǎn) 電信計算機(jī) 專業(yè)人士 B類私營業(yè)主 C類私營業(yè)主 FOE/JV 高級白領(lǐng) 高級經(jīng)理 私營業(yè)主 如何找到我們的客戶 方法二 判別細(xì)分群體的市場銷售 優(yōu)先級并導(dǎo)出公司市場策略、 具體戰(zhàn)術(shù)等 （具體指標(biāo)與權(quán)重見下頁） ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故法 ? 最快最有效的方法； ? 通過客戶、朋友、親友、同學(xué)等介紹； ? 客戶
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