保險(xiǎn)營(yíng)銷如何開發(fā)高端客戶群體ppt課件(29頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷-展示頁(yè)
2024-08-27 15:42本頁(yè)面
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ?接觸培養(yǎng)信任度的時(shí)間 ?先期投入成本高 ?經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) ?建議書要特別精美 ?接觸開門要每一句話精心設(shè)計(jì) ?售后服務(wù)特別重要 ,有錢人會(huì)介紹有錢人 八、 高收入客戶與一般客戶推銷差異 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 九、話術(shù)演練 ? 電話約訪話術(shù) 先生，您好！我是泰康人壽的 。因?yàn)槲抑?，象您這樣的成功人士一定要具備很專業(yè)的水準(zhǔn)才有資格為您服務(wù)。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，看看自己還需多少專業(yè)知識(shí)與技能需要提高、充實(shí)，讓自己為高端客戶服務(wù)具備資格。不少代理人從代理人的角度思考問題，以簽下大額保單為目的強(qiáng)攻客戶，導(dǎo)致客戶認(rèn)可度不夠。 1 開拓高收入客戶群 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程大綱 ? 開拓高收入客戶的意義 ? 高收入客戶的在哪里？ ? 高收入客戶的分類與特性 ? 高收入客戶的保險(xiǎn)需求 ? 如何接近高收入客戶群 ? 如何接觸及強(qiáng)化高收入客戶群的購(gòu)買點(diǎn) ? 研討 ? 總結(jié)高收入客戶與一般客戶推銷差異 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一 、 “ 高收入客戶群開拓 ” 對(duì)于壽險(xiǎn)行銷生涯的意義 — 2倍的投入 — 5倍的回報(bào) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 幾個(gè)誤區(qū) ?好開發(fā)的客戶都已經(jīng)開發(fā)完了，難開發(fā)的客戶幾乎對(duì) 保險(xiǎn) 營(yíng)銷有了免疫力，是塊難啃的骨頭！ ?高端客戶比較冷漠，拒人于千里之外！ 5 應(yīng)有的觀念 ? 高端客戶也是人 ? 高端客戶也有過不去的檻，家家有本難念的經(jīng) ? 結(jié)識(shí)高端客戶的意義絕不止于簽單 ? 敢見高端客戶、敢說高保費(fèi) ? 大部分高端客戶比普通人更有涵養(yǎng)，更平易近人 ? 富人比普通人的更容易簽單 ? 制作
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