某保險公司如何分析保險客戶需求講解ppt(21頁)-保險營銷-展示頁
2024-08-27 07:28本頁面
【正文】 計劃以及國家將要實施的遺產(chǎn)稅等問題。如果您女兒夫妻恩愛，當他們領(lǐng)保險金時都會想起您，也會盡心照顧您。同時，考慮到老人的交費能力，老人為自己投保了 10年期交的世紀理財。 “ 我可以幫助您設(shè)計一個保險計劃，既可以讓您女兒婚后夫妻恩愛，讓您女兒生活得很有自尊，同時讓您越老越有尊嚴，好不好？ ” 客戶眼睛一亮，欣然答應(yīng)。 “ 那女人一定要學會綁住男人的心。我倒是比較擔心我的女兒，他們這一代人，沒有保障，以后生活怎么過。 “ 當一個人退休，收入減少時，如何能夠確保越老越有尊嚴呢？黃阿姨，我想請教您是怎么解決這個問題的？ ” 小劉注視著客戶。 SSP主任教材 D7 1 中國平安 SSP主任教材 D7 如何分析客戶需求 平安 SSP主任教材 D7 2 中國平安 SSP主任教材 D7 ?需求分析 ?需求分析輔導(dǎo)示范演練 ?需求分析輔導(dǎo)實做演練 SSP需求分析 平安 SSP主任教材 D7 3 中國平安 SSP主任教材 D7 如何找到客戶的需求， 一擊即中？ 平安 SSP主任教材 D7 4 中國平安 SSP主任教材 D7 案例（一） 業(yè)務(wù)員小劉的準客戶是一位老人 ,她的經(jīng)濟條件較好，以前是國營企業(yè)的技術(shù)副總 .客戶有一獨女， 30歲，即將嫁給一位相貌英俊的川籍來滬人士。老人主動要求小劉講一講保險 …… . 平安 SSP主任教材 D7 5 中國平安 SSP主任教材 D7 “人活著要有尊嚴，有自信！您覺得對嗎？ ” “ 對??！ ” “ 而生活的尊嚴和自信很大程度上是由一個人的收入決定的，對嗎？ ” 客戶表示同意。 “ 我退休有養(yǎng)老金，況且我自己也有一點積蓄，所以以后我退休應(yīng)該是不用麻煩我女兒的。 ” 小劉聽客戶這樣一說，知道客戶的需求點他已經(jīng)找到了，于是他說： “ 是啊，現(xiàn)代經(jīng)濟的高速發(fā)展，競爭日趨激烈，女性在工作上的壓力也越來越大，您說是嗎？ 案例（一） 平安 SSP主任教材 D7 6 中國平安 SSP主任教材
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1