【正文】 通過(guò)報(bào)紙雖然需要有一定的資金投入，但可以減少人力和縮短尋找的時(shí)間。 通過(guò)向區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)商咨詢 以雙贏的思路，獲取現(xiàn)有已出租店鋪的租金及租賃狀況，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)時(shí)和潛在客戶的情況及趨勢(shì)。 通過(guò)適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)的方法 動(dòng)員員工做有心人或通過(guò)一定的人脈關(guān)系，多渠道提供可租用的門(mén) 店信息。因此，在尋找具體店鋪時(shí)，既要重視空關(guān)的商鋪，更應(yīng)關(guān)注雖在經(jīng)營(yíng)，但經(jīng)營(yíng)不善，卻又是適合做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的。 （六）收集信息 店鋪信息的來(lái)源可以有多種途徑，但基本途徑是： 落實(shí)專人在選定的目標(biāo)區(qū)域內(nèi)展開(kāi)“地毯式”搜索 這仍然是比較實(shí)在和有效的途徑。 （四）確定規(guī)模 即根據(jù)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)需要，確定門(mén)店所需人員，然后根據(jù)業(yè)務(wù)需求和所需人員確定所需門(mén)店的面積。要做的具體工作包括：找到在該區(qū)域內(nèi)已有的可能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或門(mén)店及可能形成客戶聚集的相關(guān)配套網(wǎng)點(diǎn)；標(biāo)示出該區(qū)域內(nèi)的交通線路和公交站點(diǎn)的分布；描繪該商圈的人口分布，特別要標(biāo)出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)比較活躍的人口密集區(qū)。 （二）掌握條件 即根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和門(mén)店的目標(biāo)客戶，明確選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的條 件。 第二節(jié) 門(mén)店選擇的程序及因素 一、門(mén)店選擇的程序 門(mén)店選擇一般會(huì)經(jīng)過(guò)以下程序：市場(chǎng)定位→掌握條件→鎖定區(qū)域→確定規(guī)?！鋵?shí)責(zé)任→收集信息→實(shí)地勘察→初步洽談→評(píng)估選擇→起草租賃合同→合同簽訂→店鋪交接→相關(guān)手續(xù)辦理→店鋪裝潢→物品配置→擇日開(kāi)張。同時(shí)也需了解開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)開(kāi)設(shè)的相關(guān)政策、法規(guī)及辦理相關(guān)手續(xù)的程序、要求。 綜合區(qū) 該區(qū)域內(nèi)建筑密度高，物業(yè)類型多，兼有住宅、商業(yè)、辦公、學(xué)校等，人口密度和人流量都較大，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的需求呈現(xiàn)出多元性。 文教區(qū) 區(qū)域內(nèi)有著名的大、中、小學(xué)、醫(yī)院等，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的目標(biāo)客戶以學(xué)生、病人或病人家屬為多，無(wú)論是住宅，還是辦公、商鋪，其售價(jià)和租賃價(jià)格都比區(qū)域周邊的同類房地產(chǎn)商品的價(jià)格要高且較穩(wěn)定。這類門(mén)店無(wú)疑對(duì)經(jīng)營(yíng)者是一種壓力和動(dòng)力，迫使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)者時(shí)必須有與之相匹配的經(jīng)營(yíng)能力，員工必須有比其他一般門(mén)店更高的要求。但該地區(qū)人流量大、信息量也大，對(duì)商業(yè)、辦公、住宅的租賃需求量都較大，能夠在此占有一席之地，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)影響，提升和鞏固企業(yè)品牌，也可以在區(qū)域市場(chǎng)上占有獨(dú)門(mén)優(yōu)勢(shì)，對(duì)有品牌實(shí)力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)來(lái)說(shuō)仍不失為一計(jì)。因此，該區(qū)內(nèi)不僅辦公房交易比較活躍，也是辦公和住宅房出租業(yè)務(wù)的相對(duì)集中區(qū)域。因此除個(gè)別階段性以動(dòng)遷戶為目標(biāo)客戶的經(jīng)紀(jì)公司外，這類住宅區(qū)內(nèi)一般不適宜開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店。 （ 4）衰退型住宅區(qū)是建成年代已久，區(qū)域內(nèi)的物業(yè)大都列入拆遷改造范圍。而對(duì)于一時(shí)無(wú)力購(gòu)買(mǎi)新商品住宅的，這類房屋又有較高的性價(jià)比，交易十分活躍。 （ 3）成熟型住宅區(qū)是建成已有十年以上，商業(yè)、金融、教育、醫(yī)療等配套齊全，入住率高、交易率高、出租量大，如上海楊浦的中原地區(qū)、虹口的涼城地區(qū)、普陀的宜川地區(qū)、 長(zhǎng)寧的茅臺(tái)地區(qū)、徐匯的梅隴地區(qū)、閔行的莘莊地區(qū)、浦東的塘橋地區(qū)等。因此在萌芽型住宅區(qū)內(nèi)設(shè)置房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店，要充分考慮業(yè)務(wù)量真空階段的承受力。其中： （ 1）萌芽型住宅區(qū)是剛開(kāi)始新建的住宅區(qū)，它 一般坐落在城鄉(xiāng)的結(jié)合部，如上海閔行的浦江鎮(zhèn)、浦東的周浦鎮(zhèn)、青浦的徐涇鎮(zhèn)、寶山的顧村等。且交易量和租賃量都較高。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)范疇中所涉及的目標(biāo)市場(chǎng)大致可按其基本功能不同，細(xì)分為居住區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、文教區(qū)、綜合區(qū)等同種類型。 認(rèn)真做好以上工作，可以為市場(chǎng)正確定位和選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)，提供可靠的依據(jù)。那么，究竟在選擇店鋪前有哪些前期工作要做呢？ （一）了解市場(chǎng) 為了準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，應(yīng)該通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇意向區(qū)域，并在進(jìn)入店鋪選擇前，對(duì)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)情況作詳盡的調(diào)查。如果不經(jīng)過(guò)審慎、科學(xué)的前期工作，無(wú)方向、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)地盲目選擇，或僅憑感覺(jué)和魄力就盲目開(kāi)店，極易遭遇挫敗或挫折。 （ 5）居民人個(gè)住宅用房經(jīng)破墻開(kāi)店的商鋪必須提供所在地房地產(chǎn)管理部門(mén)出具的同意居改非的相應(yīng)證明材料。 （ 3）已交付使用但未辦妥房地產(chǎn) 權(quán)證的商鋪，必須由權(quán)利人提供《土地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《工程竣工驗(yàn)收說(shuō)明書(shū)》及商鋪可以交付使用的證明。多層 次轉(zhuǎn)租的應(yīng)征得每層次書(shū)面同意。 （六）租賃條件 租賃店 鋪用作房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的一般應(yīng)符合下列條件： （ 1）房地產(chǎn)權(quán)屬無(wú)爭(zhēng)議且必須是商鋪用途，共有產(chǎn)權(quán)需共有人書(shū)面同意。 （ 4）采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式的，還要注意處理好點(diǎn)與面之間的關(guān)系。 （ 2）較高的性價(jià)比（租金與目標(biāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的比值）。 （ 3）以租賃類為主，一般宜設(shè)置在外來(lái)人員多、人口流動(dòng)量大、有持續(xù)租賃需要且需求量大的地方，如重點(diǎn)學(xué)校、重點(diǎn)醫(yī)院旁。其中： （ 1）以居住類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的門(mén)店，門(mén)店的主營(yíng)業(yè)務(wù)以住宅的置換、租賃為主，一般宜設(shè)置在住宅區(qū)相對(duì)集中，人流容易積聚、經(jīng)過(guò)或到達(dá)的地方。 （四）業(yè)務(wù)條件 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一般可分為居住類、商辦類、租賃類、綜合類等幾種類型。 （ 2）店鋪周邊客戶對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店所要推進(jìn)業(yè)務(wù)的接受 度和參與度。主要是觀察經(jīng)常性流動(dòng)者是過(guò)路客，還是候車(chē)的；是休閑散步，還是居家購(gòu)物。 （三）資源條件 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的最大和最主要資料是客戶，門(mén)店所在區(qū)域人口密度越高對(duì)開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)越有利。如單行道、禁止自行車(chē)通行的快速車(chē)道、上街沿街封閉且距離橫道線較遠(yuǎn)的，都會(huì)造成客流的相對(duì)減少。相對(duì)來(lái)說(shuō)，人行道寬而車(chē)行道窄的街的兩邊店鋪，行人很容易自然地看到并進(jìn)入記憶，在走過(guò)時(shí)也容易進(jìn)入，在需要時(shí)最容易想到。店 鋪選在地鐵、輕軌站比火車(chē)站好；店鋪面向車(chē)站的要比背向車(chē)站的好；店鋪選在下車(chē)客戶向的要比上車(chē)客流向的好；店鋪選在終點(diǎn)站比中途站好，終點(diǎn)站客流量大且停留時(shí)間相對(duì)比中途站長(zhǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店不是購(gòu)物中心，對(duì)門(mén)店業(yè)務(wù)的影響，停車(chē)位要求不高，主要是公交線。它不僅僅是方便客戶的進(jìn)出，更會(huì)影響到門(mén)店的經(jīng)營(yíng)客流，影響到客戶的認(rèn)知程度。 （二）交通條件 房地產(chǎn)交易特殊性在于交易的過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在一筆交易過(guò)程中客戶可能要多次往返。 （ 3）店鋪面街直視正前方無(wú)樹(shù)干、電線桿、建筑物等有礙視覺(jué)物的比有的要好。相對(duì)而言： （ 1）交叉路口、拐角上的位置比路中段、高架下、橋坡旁要好；坐北朝南的店鋪比坐南朝北的好，坐西朝東的店鋪比坐東朝西的好。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店與其他經(jīng)營(yíng)門(mén)店一樣，位置是否有吸引力，面積是否能滿足經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)的需要，租賃成本與業(yè)務(wù)量是否相匹配等門(mén)店要素的優(yōu)劣是決定門(mén)店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與其他服務(wù)性行業(yè)一樣，其最終的利潤(rùn)來(lái)源，取決于客戶的認(rèn)知度和業(yè)務(wù)量，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店則是直接贏得客戶和接受業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，其服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)能力會(huì)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的盈利能力帶來(lái)直接的影響。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店理所當(dāng)然的應(yīng)該是引導(dǎo)客戶和服務(wù)客戶的場(chǎng)所。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)最大的不同在于房地產(chǎn)商品交易的過(guò)程是動(dòng)態(tài)的。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間角逐的前沿陣地，直接影響著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)能否進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的展示點(diǎn) 和發(fā)力點(diǎn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)要落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不僅要求門(mén)店有與之相適應(yīng)的規(guī)模，而且必須要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店有與企業(yè)形象相匹配的門(mén)店形象，這里所說(shuō)的 門(mén)店形象即包括門(mén)店的有利位置，也包含門(mén)店的可塑性，能夠滿足宣傳企業(yè)品牌和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要。 第一節(jié) 門(mén)店選擇的意義及前期工作 一、選擇門(mén)店的意義 （ 1）經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。就市場(chǎng)的整體發(fā)展來(lái)看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的選址工作確實(shí)存在選址難，選合適的店鋪難，選合適且經(jīng)濟(jì)的店鋪難上加難。 第一章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的開(kāi)設(shè) 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展 ,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的選址工作變得越來(lái)越難，合適的門(mén)店都已名花有主，空關(guān)待租的又往往不十分理想。市場(chǎng)好的時(shí)候，合適的店鋪不僅價(jià)高而且難找；市場(chǎng)蕭條時(shí)店鋪的成本又成了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的主要成本。因此，如何做好開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店及其相關(guān)工作，不僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)自身發(fā)展的必要環(huán)節(jié)，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成敗的基礎(chǔ)。門(mén)店不僅僅是一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的落腳點(diǎn)，更是向顧客傳遞企業(yè)價(jià)值取向的窗口。 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)的陣地。 （ 3）服務(wù)的場(chǎng)所。其交易是建立在經(jīng)紀(jì)人與客戶之間充分溝通的基礎(chǔ)上的。 （ 4）利潤(rùn)的來(lái)源。 （ 5）成敗的關(guān)鍵。 二、選擇門(mén)店的條件 （一）位置條件 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店與其他經(jīng)營(yíng)門(mén)店一樣，店鋪位置是否有吸引力，是決定門(mén)店經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素。 （ 2）店鋪門(mén)前寬敞且無(wú)遮擋的比店鋪門(mén)前狹窄，有柵欄、有綠花阻擋的好。 （ 4）大型綜合居住區(qū)的主進(jìn)出口 的兩側(cè)往往是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)開(kāi)設(shè)門(mén)店的必爭(zhēng)之地。房地產(chǎn)交易的這種特殊性，決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇門(mén)店時(shí)，應(yīng)十分重視門(mén)店 所在位置的交通條件。 （ 1）就一般商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)而言，交通條件主要是指停車(chē)位和公交線。 （ 2）對(duì)公交線主要考慮客流來(lái)去方向?qū)Ψ康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的影響。 （ 3）在區(qū)域干道旁邊，要注意干道兩邊的柵欄，對(duì)門(mén)店的影響。 （ 4）交通管理狀況也會(huì)對(duì)門(mén)店造成一定的影響。道路過(guò)寬，特別是一些快速主干道 反而聚不起人氣，高速公路、高架、大橋的兩側(cè)和下匝道不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的理想所在，是不適宜設(shè)店的。但在具體選擇店鋪的位置時(shí)，仍應(yīng)注意調(diào)查或觀察： （ 2）店鋪所在路段人流分類。目的是有針對(duì)性地吸引各類人員到店里坐坐，和經(jīng)紀(jì)人聊聊，使之成為服務(wù)的對(duì)象、潛在的客戶。 （ 3）店鋪周?chē)繕?biāo)客戶對(duì)改善居住或辦公、商鋪的需求迫切性和購(gòu)買(mǎi)力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店在選擇店鋪時(shí)，按其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和側(cè)重點(diǎn)的不同，對(duì)備選店鋪的條件也會(huì)有所不同。 （ 2）以商辦類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的門(mén)店，門(mén)店的主營(yíng)業(yè)務(wù)以商業(yè)用房和辦公房的以買(mǎi)賣(mài)、租賃為主，一般宜設(shè)置在商業(yè)中心、 商務(wù)中心或主要的街區(qū)上。 （五）市場(chǎng)條件 （ 1）符合工商注冊(cè)登記的要求。 （ 3）與企業(yè)的品牌影響、經(jīng)營(yíng)能力和發(fā)展規(guī)劃相適應(yīng)。所謂“點(diǎn)”即店鋪?zhàn)陨淼慕?jīng)營(yíng)條件是否符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求，而面則是在一定區(qū)域內(nèi)店與店、中心店與中心店、中心店與公司構(gòu)成的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。 （ 2）轉(zhuǎn)租需經(jīng)該物業(yè)的業(yè)主簽署（如有共有人的，共有人也需簽署）書(shū)面同意（授權(quán)出租）或原合同中明確可以轉(zhuǎn)租且不必征得業(yè)主同意（轉(zhuǎn)租）；此條的出租人不是權(quán)利人，因此出租人必須提供出租人同權(quán)利人的關(guān)系證明，并得到權(quán)利人同意出租的證明材料。區(qū)房地集團(tuán)直屬物業(yè)公司對(duì)外出租的公有商業(yè)用房，可以沒(méi)有房地產(chǎn)權(quán)證，但必須得到所在區(qū)相關(guān)房地部門(mén)的同意。 （ 4）屬軍隊(duì)產(chǎn)權(quán)的營(yíng)業(yè)用房必須由所屬軍區(qū)房地產(chǎn)管理部門(mén)出具《軍隊(duì)房地產(chǎn)租賃許可證》。 三、選擇門(mén)店的前期工作 要選擇好的門(mén)店，就必須在選擇店鋪前做好必要的前期工作。因此，選擇門(mén)店就成了經(jīng) 營(yíng)者所面臨的首要問(wèn)題。包括： （ 1）可交易房屋的建筑規(guī)模、建筑年代； （ 2）可交易房屋的建筑結(jié)構(gòu)、建筑分布； （ 3）人口密度、人口結(jié)構(gòu)、人口素質(zhì)、居住狀況、改善能力； （ 4）附近聚集的單位性質(zhì)和工作性質(zhì)； （ 5）已有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的規(guī)模、人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)特色； （ 6）可供選擇的商鋪及商鋪的位置、面積、租期、價(jià)格； （ 7）其他與房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直接和間接相關(guān)的方方面面。 （二）細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的目的仍然是為了選擇適合門(mén)店經(jīng)營(yíng)者自身定位的目標(biāo)市場(chǎng)。 住宅區(qū) 即區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的建筑物以住宅為主，增量和存量房地產(chǎn)住宅的交易量都很活躍。在住宅區(qū)中還可具體細(xì)分為：萌芽型、發(fā)展型、成熟型和衰退型。它們的特點(diǎn)是區(qū)域剛剛形成，大都仍在建設(shè)之中，入住人口增長(zhǎng)較快，但目前實(shí)際居住人口較少，各類配套設(shè)施還不很完善，即使入住也很不方便，但由于房齡新、房型好，一旦入住一般不會(huì)考慮馬上置換。 （ 2）發(fā)展型住宅區(qū)是建成時(shí)間不長(zhǎng)，已成規(guī)模，且仍在發(fā)展之中的住宅區(qū)，如上海市松江區(qū)的九亭、閔行區(qū)的顓橋、普陀區(qū)的大華、嘉定區(qū)的江橋、寶山區(qū)的淞南等，都已具有一定的規(guī)模和 較高的入住率，而入住率和房地產(chǎn)都在不斷地發(fā)展，這類區(qū)域的住宅房型和面積都比較新，適合大多數(shù)人居住，但也有部分以今天的標(biāo)準(zhǔn)衡量已顯落后，已有部分居民因?yàn)檫@樣那樣的原因開(kāi)始有了置換的需求，存量房地產(chǎn)交易量也在不斷地上升之中，且這種勢(shì)頭發(fā)展很快，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)選擇門(mén)店可考慮的區(qū)域。但由于此類 住宅區(qū)的建成時(shí)間較長(zhǎng)，房型、標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境等大多落伍，很多原有居民已不滿足現(xiàn)有的居住條件，改善的需求強(qiáng)烈。因此這類住宅區(qū)域成了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的最佳選擇。而列入拆遷的物業(yè)大都比較陳舊、品質(zhì)較差且權(quán)屬?gòu)?fù)雜，一般都會(huì)受到交易限制。 辦公區(qū) 即區(qū)域內(nèi)的建筑中辦公樓所占比率較高，人口流動(dòng)性 大，外來(lái)人口多，文化層次高，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)住宅、辦公的要求都較高，工薪標(biāo)準(zhǔn)也較高。 商業(yè)區(qū) 即商業(yè)行業(yè)的集中區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)流動(dòng)人口多，密度高，一般以購(gòu)物為主，門(mén)店不僅少有空位且租賃價(jià)格偏高，并非房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店的理想之地。如 有合適的位置、可接受的租賃價(jià)格，對(duì)于從事高端市場(chǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和商鋪?zhàn)馐劢?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，仍不失為一種上乘的選擇。這不僅有利于提高員工隊(duì)伍素質(zhì)、能級(jí)，而且有助于提高和增強(qiáng)企業(yè)的品牌影響。區(qū)域內(nèi) 的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以租賃為主。 （三）熟悉市場(chǎng) 不僅要熟悉準(zhǔn)備進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的存量、開(kāi)發(fā)、交易、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)