承德東方比華利莊園內部認購營銷推廣方案(13頁)-營銷策劃-展示頁
2024-08-25 14:33本頁面
【正文】 C 戶型同雙拼別墅間可能出現(xiàn)的競爭， 在銷售初期須控制 C 戶型的推出量。嚴格控制首次推房數量及綜合素質的均衡性，根據首次推房認購情況，及時調整下一次推售策略，盡量減少不必要的利潤損失。 山地聯(lián)排屬聯(lián)排中標桿級產品，觀景效果好，暫時保留，為后期提價預留了利潤空間。 （五）銷控策略 山地區(qū) ： 雙拼別墅已全部被預定，不在考慮之列。 (四 ) 付款方式及優(yōu)惠說明 付款方式分為兩種：一次性付款和銀行按揭貸款。 產品占有率差異 . C 戶型設計在樓座的東端單元，位置好且戶型設計獨具特色，無地下面積，但總面積偏大總套價偏高。 內部樓座位置差異 每棟聯(lián)排別墅東端單元的價格高于其他。 西側、南側現(xiàn)狀為村民房屋，外部景觀不具價值。 位于中部貫穿社區(qū)的東西向景觀軸，兩側聯(lián)排別墅享有極高價值的集中綠地景觀。平地東側區(qū)聯(lián)排別墅可觀元寶山，視為景觀內容之一。 景觀差異 景觀內容可分為三個層面： a. 山景 由于山體存在而形成的居山觀景或觀山的效果。 平地聯(lián)排別墅：客戶積攢量較少，且客戶意向不明確，市場價格模糊，故限量低 價推出，試探市場價格，后期根據市場情況分批推出并作價格調整。 定價參考因素如下： 產品形態(tài)差異 獨棟別墅：套數較少，雖后期利潤上調空間大，但因涉及部分關系客戶（已前期承諾價格），故限制數量低價出售，所留房源后期價格逐步上調。本樓 盤第一次成功亮相非常關鍵，將直接影響其在市場客戶心目中的品質評價和價格取向。 (二 ) 目標客群及相應銷售模式 本次內部認購針對客群分為兩種：一種是公司的關系客戶；另一種是真正的市場客戶。 以一定數量具代表性房源試探市場反應，及時調整價格策略，逐批推出，盡可能提升利潤空間。 二、 內部認購 的意義和 目的 擴大項目知名度，積累誠意客戶。 東方比華利莊園內部認購營銷推廣方案 一、 方案制定背景 東方比華利莊園是承德政府招商引資項目，由于當地政府的直接參與，已積累部分意向客戶。雖然目前本項目還不具備開盤條件，但為了維護公司與當地政府的良好關系，同時避免現(xiàn)有客戶流失和最大程度保護公司的利益，特制定本內部認購營銷推廣方案。 2.、緩解公司資金壓力，以低開高走的方式入市，快速回籠資金。 三、 內部 認購內容 (一 ) 期 限 內部認購期限： 2020 年 7 月 18 日至 2020 年 9 月 15 日。由于兩種客群對本項目的關注時間長短不同，對公司品牌的認知程度也有差異，故采用兩種銷售模式區(qū)別對待， 關系客戶，采取以特惠價直接認購的方式；市場客戶，采取貴賓卡認購方式。 (三 ) 價格策略 為緩解公司資金壓力，達到快速回籠資金的目的，故采用低開高走的價格策略， 擬 定價格如下： 獨棟別墅：均價 4200 元 /㎡； 雙拼別墅： 均價 3800 元 /㎡； 平地聯(lián)排別墅：地上地下面積統(tǒng)一售價價格區(qū)間為 28003600 元 /㎡（詳見附件價格表）； 山地聯(lián)排別墅：均價 4000 元 /㎡。 雙拼別墅：套數較少，多為利害關系客戶，且意向明確，故按承諾價格低價出售。第一次所推房源有代表性，均衡考慮，嚴格控制推出數量， 由于平地聯(lián)排別墅所占產品比例最大，故合理控制總價 。山地聯(lián)排別墅產品依山 景而建，可俯視社區(qū)全貌，景觀內容豐富，觀景較平地別墅區(qū)效果最佳。
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