內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2025-05-09 07:54本頁(yè)面
【正文】 %。付款方式下調(diào)一個(gè)點(diǎn)。付款方式不變，折扣視銷售情況略有調(diào)整。廣告宣傳力度加大。視銷售情況伺機(jī)推出118層。正式認(rèn)購(gòu)期間（8/7—8/20）1. 折扣不變，額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）2. 推出樓層保持不變。3. 本階段工作重點(diǎn)完成已登記老客戶處理工作，并探知市場(chǎng)對(duì)價(jià)格、戶型的需求。銷售物料準(zhǔn)備： 所有銷售物料（折頁(yè)、戶型圖、認(rèn)購(gòu)書(shū)、臨定單）準(zhǔn)備及印刷工作已經(jīng)完結(jié)，所有物料定于7月29日上午全部到位。建 議： 項(xiàng)目南面距深南路僅150米，西面距彩田路不到30米，實(shí)地勘測(cè)發(fā)現(xiàn)，兩面噪聲巨大，將嚴(yán)重影響西面和南面大戶型的銷售，而此大戶型朝向、景觀、戶型俱佳，是本項(xiàng)目最佳利潤(rùn)之所在，為徹底解決噪聲問(wèn)題，希望發(fā)展商在項(xiàng)目西面和南面戶型外窗上安裝雙層隔音玻璃，便于銷售員在銷售過(guò)程中進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)此類大戶型的銷售。. .. . .. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng) 銷 方 案 （營(yíng)銷準(zhǔn)備期03/7/29——03/8/20） 一、 產(chǎn)品策略：項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀工程現(xiàn)狀:項(xiàng)目工程進(jìn)展順利，高度已至18層，定于八月中旬封頂；樣板房已間隔完畢，但未開(kāi)始批蕩，完工尚未確定時(shí)日。交樓標(biāo)準(zhǔn)：所有公共部分及毛坯房、精裝修的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)書(shū)面確定，所有后續(xù)工作嚴(yán)格照此執(zhí)行。、項(xiàng)目產(chǎn)品包裝售樓處包裝： 戶外廣告牌、室內(nèi)展板（五塊）、銷控板、背景墻、玻璃櫥窗裝飾 售樓處內(nèi)包裝基本完成，玻璃櫥窗簡(jiǎn)單包裝正在設(shè)計(jì)中，但戶外廣告牌遲遲未上，影響外觀視覺(jué)效果。項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間確定：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間對(duì)部隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)始時(shí)間： 2003 年8月1日正式認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2003年8月5日期間主力客戶群鎖定： 8月1日—8月3日，部隊(duì)內(nèi)部人員8月3日—8月6日，發(fā)展商已登記的關(guān)系客戶及老客戶8月6日—8月10日，本土行登記老客戶推盤(pán)策略：內(nèi)部咨詢登記期（2003/7/292003/8/20）市場(chǎng)檢驗(yàn)期（7/298/7）1. 本階段以消化前期登記老客戶為主，以確定其購(gòu)房意向，并完成前期認(rèn)購(gòu)工作；2. 本階段另一任務(wù)以積攢人氣（新客戶）為主，收取預(yù)訂金，完成登記。4. 折扣：額外2個(gè)點(diǎn)折扣優(yōu)惠（即一次性89折，一年分期91折）保留樓層（5，6，10，11，17，18）及低層的1，2，16號(hào)房的部分單位作后期特價(jià)單位，其余樓層全
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