內(nèi)部認(rèn)購期營(yíng)銷方案-文庫吧資料
2025-05-06 07:54本頁面
【正文】 報(bào) 2003/9/5交通 1/2版 南方都市報(bào) 2003/9/12投資 1/2版五、促銷策略： 特價(jià)房策略：時(shí)間：無限制 方法：每周將價(jià)目表上單價(jià)最低的一套房?jī)r(jià)格及戶型面積紅紙寫上，懸掛售樓處，并在宣傳單張和廣告上大肆渲染，賣出以后馬上更換。主要策略：自住訴求為主，投資訴求為輔；廣告方向以塑造項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目作為生活功能在配套、交通上的巨大優(yōu)勢(shì)。四、廣告策略：主力客戶群分析（內(nèi)部認(rèn)購期）項(xiàng)目熟悉情況：居住項(xiàng)目周邊地區(qū)，或來過項(xiàng)目多次，對(duì)項(xiàng)目已較為熟悉購房意向：購房意向較為明確，對(duì)地段、交通、配套條件較為看好。 長(zhǎng)期設(shè)點(diǎn)：周末可考慮在萬佳設(shè)點(diǎn)派發(fā)單張，進(jìn)行簡(jiǎn)單的項(xiàng)目知識(shí)介紹，打響項(xiàng)目知名度，吸引更多意向客戶。 直郵：與郵電局聯(lián)系，根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶來源區(qū)域劃分，對(duì)客戶相對(duì)集中區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目單張直接投遞，將信息直接傳入每一個(gè)準(zhǔn)客戶手中。招聘派單人員：從社會(huì)上招聘3—5人組成派單小組，并對(duì)其進(jìn)行初步項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)。根據(jù)景華苑的推廣經(jīng)驗(yàn)，購買軍產(chǎn)房的人經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較高，出入?yún)^(qū)域較為集中，直銷派單不失為一種較好的營(yíng)銷推廣手法。l 新客戶購買一套一房或二房，老客戶可獲得500元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；l 新客戶購買一套三房及以上，老客戶可獲得800元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 此類營(yíng)銷手法在本土行操盤過程中屢建奇功，景華苑、華達(dá)園等投資型物業(yè)中老客戶介紹新客戶成交套數(shù)占總成交比例的20%以上。都市城堡，賣點(diǎn)明確——交通、配套、戶型。 路線：從售樓處到看樓電梯。 希望發(fā)展商加快樣板房的裝修進(jìn)度，給出明確的峻工日期。導(dǎo)示牌：在深南大道、彩田立交橋、彩田路旁設(shè)三個(gè)方向的道路指示牌，保證客戶在尋找春暉苑售樓處準(zhǔn)確、快捷，少走彎路。廣大社會(huì)客戶： 內(nèi)部認(rèn)購期享受2%優(yōu)惠 一次性付款（89折）（5057元/平方米，不含裝修）一年分期付款（91折）（5171元/平方米，不含裝修）三、通路策略現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處： 售樓處內(nèi)部展板布置（已完成）玻璃櫥窗裝飾（已經(jīng)設(shè)計(jì)）大型廣告牌布置（待部隊(duì)批準(zhǔn)）樓體條幅：展示樓盤形象，突出熱銷氣氛，散布銷售信息。一年分期付款（93折）：（首期20%，80%一年內(nèi)分期支付） 簽署認(rèn)購書時(shí)支付定金￥10000元（二房以上定金￥20000元）；簽署認(rèn)購書后七日內(nèi)付總樓款的20%（含定金），同時(shí)簽署購房合同；簽署認(rèn)購書之日起三個(gè)月內(nèi)付總樓款的20%；簽署認(rèn)購書之日起六個(gè)月內(nèi)付總樓款的20%；入伙前5日內(nèi)付總樓款的20%；簽署認(rèn)購書之日起十二個(gè)月內(nèi)付清總樓款的20
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