某廣場內(nèi)部認(rèn)購策劃方案-文庫吧資料
2025-05-08 01:48本頁面
【正文】 5 開始接待客戶、登記并引導(dǎo)入場，來賓填寫和投放抽獎(jiǎng)券；位置：簽到處用具：簽到臺(tái)，簽名本、筆、抽獎(jiǎng)券人員：禮儀小姐，銷售人員程序：禮儀小姐引導(dǎo)來賓簽到，銷售人員引導(dǎo)來賓入場，協(xié)助來賓填寫抽獎(jiǎng)券（入場券左右兩聯(lián)，將有客戶姓名及聯(lián)系電話的作為抽獎(jiǎng)憑證），并發(fā)放資料袋06：50—07：20 來賓用餐位置：就餐用具：餐水臺(tái)（包括相關(guān)用具和餐具），人員：服務(wù)生程序：主持人宣布用餐后，服務(wù)生提供配餐服務(wù)07：20—07：30 文藝表演位置：會(huì)場舞臺(tái)用具：表演道具，擴(kuò)音設(shè)備人員：由活動(dòng)公司定程序：表演道具提前布場，表演可以提前進(jìn)行，在表演的同時(shí)，服務(wù)生負(fù)責(zé)把餐具回收07：30—07：35畫架支撐橫幅位置：天宇門口內(nèi)容及規(guī)格：彩虹門位置：天宇酒店大門口內(nèi)容及規(guī)格：舞臺(tái)背景板包裝噴繪內(nèi)容及規(guī)格：項(xiàng)目LOGO和陽光夏日答謝酒會(huì)暨主流戶型品鑒會(huì)嘉賓席位置：距離舞臺(tái)的前排位置擺放物品：鮮花、水、水果冷餐區(qū)位置：在大廳最后邊或者大廳右側(cè)擺放物品：水果及特色小糕點(diǎn)，軟飲料等九、活動(dòng)流程06：00同時(shí)短信平臺(tái)配合現(xiàn)場告知客戶品鑒會(huì)及將要認(rèn)購信息。/ 通過品鑒會(huì)深入的傳遞產(chǎn)品信息，提升客戶忠誠度，加快其轉(zhuǎn)化成交。水榭花都商鋪認(rèn)購書》蓋章完畢趙瑜明4隔離帶、座椅、空飄，彩虹門，氣柱、雨篷10號(hào)當(dāng)天劉劍5揚(yáng)聲器10號(hào)當(dāng)天劉劍6保安調(diào)配10號(hào)保證當(dāng)天6名劉劍7水果、冰粥112號(hào)免費(fèi)贈(zèng)送給候選客戶食用董洪克陽光夏日答謝酒會(huì)暨主流戶型品鑒會(huì)一、活動(dòng)主題：陽光夏日答謝酒會(huì)暨主流產(chǎn)品戶型品鑒會(huì)二、活動(dòng)目的：/ 對(duì)前期積累的客戶和部分重點(diǎn)客戶進(jìn)行擠壓和集中轉(zhuǎn)化。準(zhǔn)備工作分工序號(hào)事項(xiàng)落實(shí)時(shí)間備注負(fù)責(zé)人1財(cái)務(wù)人員和用品10號(hào)桌椅和驗(yàn)鈔機(jī)等財(cái)務(wù)用品到位，、明確工作劉劍2業(yè)務(wù)員流程培訓(xùn)8號(hào)給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)流程任偉 趙瑜明3《陽光水榭花都商鋪定單》、收回的金銀卡和認(rèn)購鋪源表進(jìn)行核對(duì)、盤點(diǎn)； 財(cái)務(wù)人員核對(duì)所收款項(xiàng)和《陽光上午12：00至14：00，停止認(rèn)購，整理鋪源。 一組客戶認(rèn)購核對(duì)銷控完畢后，總臺(tái)核實(shí)鋪源無誤后,叫號(hào)通知下組選鋪。總臺(tái)宣布清場時(shí)選鋪工作停止，如果客戶正在辦理交款手續(xù)可以繼續(xù)辦理。水榭花都商鋪定單》綠聯(lián)和金銀卡后進(jìn)行登記并播報(bào)定購情況。 客戶認(rèn)購資料對(duì)接，售樓人員在辦理完簽訂定單和交付款手續(xù)后，將負(fù)責(zé)引導(dǎo)該客戶進(jìn)入休息區(qū)后立即在銷控表做出標(biāo)識(shí)，并將該銷控情況傳達(dá)至銷售經(jīng)理處。（趙瑜明） 售樓人員將簽訂的《陽光（馮杏）8：30，開始解籌環(huán)節(jié)□ 本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人 張東 □ 本環(huán)節(jié)具體工作分配： 已購卡者，當(dāng)天必須在8：30前憑認(rèn)購金銀卡然后進(jìn)入“候選區(qū)”靜候喊號(hào)選鋪，負(fù)責(zé)接待的工作人員將現(xiàn)場客戶按照8人/組的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行臨時(shí)性分組，如依照VIP卡排號(hào)順序宣讀卡號(hào)三聲而無人回應(yīng)，另有遲到抵達(dá)者或未簽到客戶，均視為放棄當(dāng)天優(yōu)先選鋪權(quán)，但可當(dāng)天重新排隊(duì)折時(shí)選鋪，且正常享受金銀卡優(yōu)惠權(quán)；（ 趙瑜明 檢查VIP卡，控制進(jìn)場秩序） 進(jìn)入選鋪區(qū)的客戶，每組10分鐘的選鋪時(shí)間（5分鐘確定房號(hào)，另5分鐘為協(xié)調(diào)時(shí)間），負(fù)責(zé)接待的工作人員在發(fā)號(hào)者叫號(hào)后按照卡號(hào)順序引導(dǎo)客戶進(jìn)入選鋪區(qū)，首接售樓人員同持卡客戶須在10分鐘內(nèi)落實(shí)房號(hào)，如客戶不存在協(xié)調(diào)事項(xiàng)，負(fù)責(zé)接待的工作人員引導(dǎo)下一位客戶準(zhǔn)備補(bǔ)位選鋪； 售樓人員實(shí)施“一對(duì)一服務(wù)”，帶領(lǐng)客戶憑借客戶所持金銀卡到選鋪區(qū),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)確認(rèn)客戶的真實(shí)購鋪需求，請(qǐng)示總臺(tái)證實(shí)鋪源存在后，將其領(lǐng)至簽約區(qū)，確認(rèn)無誤后簽訂《陽光8：20 鋪源表的標(biāo)記準(zhǔn)備完畢；8：30 選鋪環(huán)節(jié)證實(shí)開始，每組8人；（馮杏 、保安協(xié)助。為確保整個(gè)活動(dòng)公平有序，本次解籌活動(dòng)將按認(rèn)籌序號(hào)，分1天時(shí)間進(jìn)行： 2012年 1 月 1日早8點(diǎn)30分7:007:30,活動(dòng)現(xiàn)場內(nèi)部準(zhǔn)備工作□ 本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人：張東□ 本環(huán)節(jié)具體工作分配：7：00 售樓人員換裝完畢，集合點(diǎn)名；（張東）7：05 對(duì)解籌工作進(jìn)行“動(dòng)員”，再次統(tǒng)一對(duì)外說辭口徑；（何良師）7：15 全體售樓人員開始給客戶電話約訪，提醒今日參與選鋪客戶準(zhǔn)確認(rèn)證解籌時(shí)間，以確?？蛻舻皆L；7：30 音響調(diào)式，播放音樂；7：30 售樓部門口活動(dòng)物料全部到位及安放完畢。售樓人員在11月期間做好客戶每日的鋪源梳理工作，對(duì)每日存數(shù)的鋪源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)各自的次日未選鋪客戶進(jìn)行選鋪通知，并告知目前所存鋪源狀況；以及對(duì)一些未選中意向鋪源的客戶，采取再次引導(dǎo)客戶對(duì)其他鋪源產(chǎn)生購鋪興趣的方法。售樓部門口空地（適用于候選區(qū)）設(shè)立一組彩虹門，兩個(gè)氣柱、椅子20把、水果、瓜子、花生、糖果等，春曉禮品、充足的水和杯子四、活動(dòng)安排活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作：2012年1月1日，由銷售人員向自己的認(rèn)籌客戶公開發(fā)布客戶意向鋪源的價(jià)格，并通知認(rèn)籌客戶前往售樓部選鋪，并通知認(rèn)籌客戶在12月30日前3天內(nèi)到售樓部簽訂《春曉財(cái)富廣場商鋪定單》。三、現(xiàn)場布置現(xiàn)場劃分區(qū)域候選區(qū)（開放給到場選鋪客戶以及一些其他初選樓房客戶休息）認(rèn)購區(qū)（憑認(rèn)購金銀卡，由有關(guān)人員帶領(lǐng)進(jìn)入，僅限1人陪同）大門上鎖隔離，一入口，
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