某廣場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-17 01:48本頁(yè)面
【正文】 輪客戶退場(chǎng)前，在財(cái)務(wù)室辦理完畢定房手續(xù)，不能在大廳停留，定房與否都必須同下輪客戶同時(shí)退場(chǎng)。1 重復(fù)步驟2—6。本環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人 任偉 本環(huán)節(jié)具體工作分配 總臺(tái)將《陽(yáng)光水榭花都商鋪定單》； 售樓人員根據(jù)上午認(rèn)購(gòu)的鋪源情況和仍在排隊(duì)客戶的意向情況，通過(guò)電話溝通，引導(dǎo)客戶認(rèn)購(gòu)其他鋪源。水榭花都商鋪認(rèn)購(gòu)書》蓋章10號(hào)所有《陽(yáng)光/ 通過(guò)認(rèn)購(gòu)信息及其優(yōu)惠政策的告知，制造市場(chǎng)和客戶緊迫感。三、活動(dòng)時(shí)間2011年7月27日晚上7：30—9：00四、活動(dòng)地點(diǎn)華池粵海五、參加人員及組織嘉賓邀請(qǐng)商丘市負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；景觀規(guī)劃及建筑規(guī)劃公司相關(guān)負(fù)責(zé)人；華邦顧問(wèn)董事長(zhǎng)魯兆明先生；媒體邀約商丘日?qǐng)?bào)京九晚報(bào)客戶告知京九晚報(bào)、商丘日?qǐng)?bào)半版報(bào)廣7月20日半版軟文前宣7月31日銷售部提前電話告知客戶到銷售部領(lǐng)取邀請(qǐng)函。六、參加人數(shù)/ 前期積累的意向客戶：300人/ 嘉賓：人/ 主持人：1人/ 工作人員：人/ 禮儀小姐：人/ 總?cè)藬?shù)：約 人七、物料準(zhǔn)備/ 簽到本2本、簽到筆4支/ 推介戶型噴繪板8塊/ 畫架8個(gè)/ 投影儀一個(gè)/ 春曉財(cái)富廣場(chǎng)（商丘）置業(yè)有限公司總經(jīng)理于鵬發(fā)言稿、銷售經(jīng)理認(rèn)購(gòu)政策及認(rèn)購(gòu)須知說(shuō)明/ 折頁(yè)、DM單頁(yè)、戶型單頁(yè)、手提袋300份/ 禮品八、現(xiàn)場(chǎng)包裝推介戶型噴繪板位置：大廳擺成一排，組成戶型長(zhǎng)廊規(guī)格：*，材質(zhì)：亞顆粒板加邊框5cm，畫面寫真。 活動(dòng)參與人員提前到位；檢查現(xiàn)場(chǎng)布置完成情況參與人員包括：主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人和活動(dòng)公司工作人員，禮儀小姐，酒店服務(wù)生 06：00—06：50 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹陽(yáng)光控股集團(tuán)及春曉財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)劃及開(kāi)發(fā)歷程位置：會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具：擴(kuò)音設(shè)備，人員：主持人，音響師程序：主持人開(kāi)場(chǎng)，歡迎來(lái)賓的光臨，介紹當(dāng)天活動(dòng)在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、活動(dòng)內(nèi)容和程序；主持人通過(guò)串詞過(guò)渡，利用相關(guān)文件簡(jiǎn)單介紹陽(yáng)光控股集團(tuán)07：35—07：37 春曉財(cái)富廣場(chǎng)（商丘）置業(yè)有限公司總經(jīng)理于鵬致辭；位置：會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具：擴(kuò)音設(shè)備，相關(guān)文稿，背景音樂(lè)帶人員：主持人，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，音響師程序：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，在背景樂(lè)聲中，領(lǐng)導(dǎo)走上臺(tái)，背景樂(lè)停止，領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始致辭07：37—07：45 魯兆明先生進(jìn)行戶型推介位置：會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)用具：戶型圖噴繪板人員：禮儀人員程序：主持人邀請(qǐng)魯兆明先生上臺(tái)進(jìn)行戶型推介，同時(shí)禮儀人員手舉戶型噴繪板輪換上臺(tái)08：25—08：35搶答正確的嘉賓就為二等獎(jiǎng)，共2人。獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生時(shí)鳴放紙花禮炮，并頒發(fā)獎(jiǎng)品即精美禮品一份獎(jiǎng)項(xiàng)： 1等獎(jiǎng)1名，800元精美禮品一份2等獎(jiǎng)2名，300元精美禮品二份3等獎(jiǎng)3名，50元精美禮品一份08：50水榭花都認(rèn)購(gòu)客戶分析 分析目的：A、 根據(jù)認(rèn)購(gòu)客戶的意向鋪源分析數(shù)據(jù)顯示，將客觀地了解前期積累客戶的鋪源需求傾向；以及制定優(yōu)勢(shì)鋪源售后，存在的非優(yōu)勢(shì)鋪源的銷售手段及推廣方式；B、 根據(jù)認(rèn)購(gòu)客戶的承受鋪源價(jià)格分析數(shù)據(jù)顯示，將直觀地了解前期積累客戶的鋪源可承受價(jià)格，并作為制定最終入市價(jià)格的客觀依據(jù)；C、 通過(guò)對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶的付款方式的分析顯示，將清晰地計(jì)算出開(kāi)盤前的最低回款額，客觀的反應(yīng)我們的推廣及銷售的力度是否得到最強(qiáng)釋放； 鋪源分析：A、 客戶的意向鋪源分析：調(diào)查情況：客戶意向鋪源資料梳理是售樓員根據(jù)前期與認(rèn)購(gòu)客戶溝通達(dá)成一致認(rèn)可，以及認(rèn)購(gòu)后的跟蹤調(diào)查等方式得出的結(jié)果。 其中有效第一意向客戶有212名，第二意向客戶有162名，第三意向客戶有77名。如何把這57位客戶引流到其他冷銷樓號(hào)上，如何高效的完成第一意向客戶轉(zhuǎn)換工作至關(guān)重要。 依圖可以看出，115樓的客戶意向較低，應(yīng)屬于項(xiàng)目的幾處難以消化的鋪源，我們可以對(duì)一些考慮在117樓上已經(jīng)失去置業(yè)機(jī)會(huì)的客戶提供有效的信息，通過(guò)對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠等來(lái)促進(jìn)他們的二次消費(fèi)沖動(dòng)；另外可以作為銷控鋪源的主要樓房。 如果粗略的只考慮銷售各個(gè)單元樓房的13層都能售完的話，共84套鋪源，%，%。因此需要認(rèn)真把握意向客戶的心理承受鋪源，保持高轉(zhuǎn)化率的認(rèn)購(gòu)行為。 將根據(jù)客戶的意向鋪源所在來(lái)對(duì)客戶意向面積進(jìn)行分析。 其中有效第一意向客戶有212名，第二意向客戶有162名，第三意向客戶有77名。120137㎡面積區(qū)間的鋪源為160套。 157—164㎡的面積區(qū)間的鋪源共有40套，目前的客戶的第一意向需求量?jī)H為12套。保證高轉(zhuǎn)化率。而該戶型的比重也比較高（共有196戶）。 面積的大小，在客戶眼里來(lái)說(shuō)是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，選其一不再作其二的打算，因此在對(duì)不同面積的同類戶型的營(yíng)銷活動(dòng)中，需要加強(qiáng)戶型的更加科學(xué)性的探討以及說(shuō)辭上的更新。㎡的戶型分布在122三棟樓的1—5層。如何把控該環(huán)節(jié)的客戶流失問(wèn)題成為重中之重。客戶心動(dòng)價(jià)格及付款方式分析： A：客戶心動(dòng)價(jià)格分析： 調(diào)查情況：客戶心動(dòng)價(jià)格資料梳理是售樓員根據(jù)前期與認(rèn)購(gòu)客戶溝通達(dá)成一致認(rèn)可，以及認(rèn)購(gòu)后的跟蹤調(diào)查等方式得出的結(jié)果。 分析： 依圖所示，可以看出客戶能夠承受的價(jià)格幅度不大，大體分布在1500至1900這個(gè)價(jià)格范圍區(qū)間內(nèi)； 同樣如圖所示，1700至1900的這個(gè)范圍價(jià)格，是大多認(rèn)購(gòu)客戶心理能夠承受的價(jià)格范圍；
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