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正文內(nèi)容

內(nèi)部認購期營銷方案-在線瀏覽

2025-06-17 07:54本頁面
  

【正文】 部推向市場。(注:本階段價格可根據(jù)實際銷售情況及市場反應,作出適當調(diào)整;并針對關(guān)系客戶,調(diào)整大戶型單價)本階段廣告宣傳工作正式拉開,現(xiàn)場包裝準備完畢。正式發(fā)售期(2003/8/21—2003/9/30)(注:本階段價格可根據(jù)實際銷售情況及市場反應,作出階段性及個別戶型提價調(diào)整)1. 加價推出1111層或者10層等二到三層單位,其余樓層繼續(xù)保留付款方式上調(diào)一個點(即一次性90折,一年分期92折)正式認購當天可舉辦相應活動及儀式,如抽獎活動或當天足定購房可獲得額外優(yōu)惠。持續(xù)熱銷期(2003/9/30——2003/11/30起)加價推出6,10二層單位,5層繼續(xù)保留。尾盤期(2003/11/30起)加價推出第5層單位,帶動其余尾盤銷售。二、價格策略: 銷售價格:表格均價 5878元/平方米(含裝修) 5682元/平方米(不含裝修)付款方式及折扣:一次性付款(91折)簽署認購書時支付定金¥10000元(二房以上定金¥20000元);簽署認購書后七日內(nèi)付總樓款的50%(含定金),同時簽署購房合同;簽署認購書之日起三個月內(nèi)付清余款50%。優(yōu)惠策略:部隊內(nèi)部人員: 一次性付款(85折)(4830元/平方米,不含裝修),一年分期付款(88折)(5000元/平方米,不含裝修)發(fā)展商關(guān)系客戶: 折扣由發(fā)展商根據(jù)具體情況自行掌握。(正式認購時開始懸掛) 南面:春暉苑,內(nèi)部認購開始,咨詢熱線:83206666,83251111 西面:中心北區(qū),都市城堡; 北面:打造中心區(qū)低價置業(yè)定律,3988元/起 圍墻: 塑造項目形象,突出項目賣點——配套、交通、商務(wù)、投資。樣板房:樣板房要求美觀大方,展示項目最大賣點——景觀;突出戶型上的優(yōu)勢,歸避戶型上的劣勢,引發(fā)客戶的認同心理??礃峭ǖ溃赫w風格:清潔,寬敞,安全,明確的方向性、導示性,起到形象推廣作用。(距離約150米) 主題:整體形象突出——中心北區(qū)。 老客戶介紹新客戶老客戶介紹新客戶的獎勵制度——即凡已在春暉苑購房的客戶,每介紹一個新的客戶(親戚、朋友、同事)在春暉苑成功簽約購房,發(fā)展商予相應的物質(zhì)獎勵,以促進樓盤銷售。 派單:軍產(chǎn)房沒有商品房預售許可證,在傳播推廣上受到許多限制。設(shè)計印制單張:根據(jù)項目廣告特性,設(shè)計項目介紹單張,突出項目價格信息,展現(xiàn)項目最大競爭優(yōu)勢,印制成本相對降低。派單: 根據(jù)銷售現(xiàn)場掌握的客戶來源情況,劃分特定區(qū)域(蓮花村、華強北等)進行派單,并進行相
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