內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 大城市主題綠色生態(tài)公園 彩田路 兩大都會(huì)核心商圈 紅荔路 兩大生活類主題購(gòu)物商場(chǎng) 地鐵站口物業(yè) 核心廣告元素：3988元/平方米起（價(jià)格） 媒體計(jì)劃媒 體 時(shí) 間 主 題牘 面費(fèi) 用 南方都市報(bào) 2003/8/15內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中（配套、交通） 1/2版南方都市報(bào) 2003/8/22開(kāi)盤（價(jià)格） 1/2版 南方都市報(bào) 2003/8/29配套 1/2版 南方都市報(bào) 2003/9/5交通 1/2版 南方都市報(bào) 2003/9/12投資 1/2版五、促銷策略： 特價(jià)房策略：時(shí)間：無(wú)限制 方法：每周將價(jià)目表上單價(jià)最低的一套房?jī)r(jià)格及戶型面積紅紙寫上，懸掛售樓處，并在宣傳單張和廣告上大肆渲染，賣出以后馬上更換。目的： 制造熱銷、緊張、搶購(gòu)的氣氛促使客戶盡快下定。推廣本項(xiàng)目。l 在萬(wàn)佳設(shè)立固定銷售點(diǎn)，向來(lái)往人群派發(fā)資料，介紹項(xiàng)目情況?；顒?dòng)內(nèi)容：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話 剪彩儀式 文藝表演 抽獎(jiǎng)活動(dòng)優(yōu)惠促銷策略： ● 活動(dòng)當(dāng)天抽出十名幸運(yùn)者，購(gòu)房可享受1%的優(yōu)惠。 在認(rèn)購(gòu)各階段贈(zèng)送不同的禮品——親情營(yíng)銷：l 來(lái)訪客戶均贈(zèng)送小禮品。 通過(guò)春暉苑禮品贈(zèng)送活動(dòng)，聚集人氣，拉近買賣雙方的距離，加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通，使客戶產(chǎn)生應(yīng)有的歸屬感，最終促進(jìn)銷售。用一些事情，總會(huì)看清一些人。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。學(xué)習(xí)參考。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。l 熱銷期間周末均有成交客戶現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！?活動(dòng)當(dāng)天，凡在春暉苑購(gòu)房的新老客戶可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為背投數(shù)碼電視。l 在某一階段購(gòu)房客戶，享有在萬(wàn)佳購(gòu)買某一商品（如食用油）的五折優(yōu)惠權(quán)。l 在金盾劇院進(jìn)行影片推廣時(shí)，聯(lián)合贊助進(jìn)行，打響項(xiàng)目知名度。方法：每售一套，現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理用音響話筒對(duì)客戶表示祝賀，并提醒銷售員進(jìn)行對(duì)售出物業(yè)進(jìn)行銷控目的： 以制造
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