內(nèi)部認(rèn)購期營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬?！?活動當(dāng)天購房者可享受額外1800元現(xiàn)金返還優(yōu)惠。l 在熱銷旺期，在金盾劇院包場，對成交老客戶和來訪新客戶贈票，酬賓答謝新、老客戶的厚愛。目的：在視覺上造成強(qiáng)烈震憾和沖擊，給投資性客戶造成項(xiàng)目價(jià)低質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比高的印象。區(qū)域：梅嶺一村，景田片區(qū)，香蜜湖片區(qū)，福民新村。 老客戶介紹新客戶老客戶介紹新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)制度——即凡已在春暉苑購房的客戶，每介紹一個(gè)新的客戶（親戚、朋友、同事）在春暉苑成功簽約購房，發(fā)展商予相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)樓盤銷售。（正式認(rèn)購時(shí)開始懸掛） 南面：春暉苑，內(nèi)部認(rèn)購開始，咨詢熱線：83206666，83251111 西面：中心北區(qū)，都市城堡； 北面：打造中心區(qū)低價(jià)置業(yè)定律，3988元/起 圍墻： 塑造項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目賣點(diǎn)——配套、交通、商務(wù)、投資。持續(xù)熱銷期（2003/9/30——2003/11/30起）加價(jià)推出6，10二層單位，5層繼續(xù)保留。項(xiàng)目營銷時(shí)間確定：內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間對部隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購開始時(shí)間： 2003 年8月1日正式認(rèn)購時(shí)間： 2003年8月5日期間主力客戶群鎖定： 8月1日—8月3日，部隊(duì)內(nèi)部人員8月3日—8月6日，發(fā)展商已登記的關(guān)系客戶及老客戶8月6日—8月10日，本土行登記老客戶推盤策略：內(nèi)部咨詢登記期（2003/7/292003/8/20）市場檢驗(yàn)期（7/298/7）1. 本階段以消化前期登記老客戶為主，以確定其購房意向，并完成前期認(rèn)購工作；2. 本階段另一任務(wù)以積攢人氣（新客戶）為主，收取預(yù)訂金，完成登記。建 議： 項(xiàng)目南面距深南路僅150米，西面距彩田路不到30米，實(shí)地勘測發(fā)現(xiàn)，兩面噪聲巨大，將嚴(yán)重影響西面和南面大戶型的銷售，而此大戶型朝向、景觀、戶型俱佳，是本項(xiàng)目最佳利潤之所在，為徹底解決噪聲問題，希望發(fā)展商在項(xiàng)目西面和南面戶型外窗上安裝雙層隔音玻璃，便于銷售員在銷售過程中進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)此類大戶型的銷售。視銷售情況伺機(jī)推出118層。一年分期付款（93折）：（首期20%，80%一年內(nèi)分期支付） 簽署認(rèn)購書時(shí)支付定金￥10000元（二房以上定金￥20000元）；簽署認(rèn)購書后七日內(nèi)付總樓款的20%（含定金），同時(shí)簽署購房合同；簽署認(rèn)購書之日起三個(gè)月內(nèi)付總樓款的20%；簽署認(rèn)購書之日起六個(gè)月內(nèi)付總樓款的20%；入伙前5日內(nèi)付總樓款的20
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