中天世紀(jì)花城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)宣傳草案(doc)-地產(chǎn)綜合-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 2）承諾對(duì)認(rèn)購(gòu)者所認(rèn)購(gòu)物業(yè)進(jìn)行寄售方式，銷售后差價(jià)與原購(gòu)買價(jià)一并歸還認(rèn)購(gòu)者； （ 3）在規(guī)定的認(rèn)購(gòu)時(shí)間內(nèi)，首批認(rèn)購(gòu)者另行享受優(yōu)先選房的權(quán)利； （ 4）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期結(jié)束后，集團(tuán)員工購(gòu)買世紀(jì)花城物業(yè)時(shí)僅能享受當(dāng)期市場(chǎng)售價(jià)中的折扣優(yōu) 惠。 注：對(duì)認(rèn)購(gòu)者采取規(guī)定時(shí)間內(nèi)“先定 先得”的選房機(jī)制，促使認(rèn)購(gòu)者及早報(bào)名及下定；超過規(guī)定時(shí)間者，應(yīng)視做非優(yōu)秀員工認(rèn)購(gòu)處理。 》》心理預(yù)期價(jià)格測(cè)試 測(cè)試目的：判斷目前制定的價(jià)格是否具備吸引力；是否能讓員工感受到“福利”和實(shí)惠； 是否能保證內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成功。 從上述來看，低開高走的價(jià)格策略是世紀(jì)花城成功入市的關(guān)鍵因素，在定價(jià)原則指導(dǎo)下的各物業(yè)價(jià)格出籠后，該價(jià)格是否能成為激發(fā)集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的利器，還應(yīng)與目標(biāo)認(rèn)購(gòu)者的心理預(yù)期價(jià)位對(duì)比： 若高于其心理預(yù)期，世紀(jì)花城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格將失去激發(fā)購(gòu)買的作用；若與心理預(yù)期價(jià)位吻合和接近，則會(huì)得到目標(biāo)群體的認(rèn)同；若低于其心理預(yù)期價(jià)格，則會(huì)引發(fā)“搶購(gòu)”，同時(shí)還可以調(diào)高認(rèn)購(gòu)價(jià)格，增加回籠資金。 通過優(yōu)秀員工的評(píng)選與世紀(jì)花城福利房?jī)r(jià)掛鉤，即給人一種只有為集團(tuán)服務(wù)達(dá)到一定年限的優(yōu)秀員工才能享受到本次集團(tuán)福利房的印象，而不是任何員工都能享受到“最優(yōu)惠房?jī)r(jià)福利”。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)范圍從小到大的分批策略 為避免出現(xiàn)全員公開認(rèn)購(gòu)不
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