萬科某樓盤開盤計(jì)劃及內(nèi)部認(rèn)購方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 客戶若沒有機(jī)會選購我們的第一期房源，在推出第二批房源時，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。工作人員發(fā)放禮品券。 總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批610組客戶。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。216。216。216。 5/1當(dāng)天由萬科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。216。 事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的DM廣告。n 財(cái)務(wù)人員的安排。5/17售樓處開始接待客戶n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝4/13團(tuán)購?fù)平闀 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團(tuán)購意向客戶，咨詢相關(guān)問題，并告知4/29派籌時間。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動效應(yīng)。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項(xiàng)目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。 來訪客戶進(jìn)行登記216。216。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。4/27派籌工作n 在萬科會實(shí)施對外的派籌工作。5/10正式開盤n 正式公布價(jià)目表，認(rèn)購相應(yīng)單元，收取大定金2萬。 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。 售樓處開放日執(zhí)行方案216。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。216。 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處
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