萬科某樓盤開盤計劃及內(nèi)部認購方案-wenkub
2023-05-24 22:37:08 本頁面
【正文】 一、 開盤準備的目的 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 進一步檢測目標客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進行，每天不多于150人。216。216。從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學小學）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。2．3 引導期內(nèi)SP活動建議2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列PR活動2月初3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。2．3．3以銷售導向培養(yǎng)賣點可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。三、項目開盤流程 客戶篩選由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。n 只公布相應的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。4/2226n 通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科會與其他積累客戶）4/2728來參加優(yōu)惠派籌活動。n 保安力量加強維持現(xiàn)場次序。n 小定金收據(jù)的制作。n 大定金收據(jù)的制作。并需攜帶身份證。216。216。同時可預先多制作些藍籌以備現(xiàn)場之急需。 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。216。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。 中午由萬科公司安排午餐會，增進與客戶的交流。 不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。 通知當日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場售樓
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