萬科某項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤計(jì)劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 客戶憑認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。216。 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。216。 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。216。216。 統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。并需攜帶身份證。n 控制進(jìn)場(chǎng)簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場(chǎng)次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的單元。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開盤計(jì)劃。n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部?jī)r(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂隊(duì)的表演等。 飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬科會(huì)員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。216。從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。2．3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng)2月初3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。n 大定金收據(jù)的制作。216。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。216。 中午由萬科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。 通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。 要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），
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