萬科某項目內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案(文件)
【正文】 ）E. 銷講資料的完善F. 銷售人員的再培訓(xùn)G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。n 只公布價格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備4/20萬科會會員推介會n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。4/27派籌工作n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動n 現(xiàn)場布置得最后完成n 贈送小禮品。5/10正式開盤n 正式公布價目表，認(rèn)購相應(yīng)單元，收取大定金2萬。n 若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚 關(guān)鍵節(jié)點詳細(xì)流程 派籌活動執(zhí)行方案216。 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。216。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。 總銷控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場。 售樓處開放日執(zhí)行方案216。216。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈萬科T恤等小禮品。 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。 安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。216。 正式公開價格，推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。216。216。由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。216。216。封存集團(tuán)內(nèi)部和萬客會會員認(rèn)購的單元。216。216。 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。 若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。216。216。 要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。
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