萬科某項目內(nèi)部認購及開盤計劃方案-文庫吧資料
2025-06-11 22:13本頁面
【正文】 實施對外的派籌工作。4/2226n 通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科會與其他積累客戶）4/2728來參加優(yōu)惠派籌活動。n 只公布價格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準備n 自助餐和小禮品的準備4/20萬科會會員推介會n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。三、項目開盤流程 客戶篩選由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。2．4樓盤信息的確認A、 物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標準）B、 智能化標準C、 建材標準D、 配套設(shè)備標準E、 公共區(qū)域裝修標準F、 會所（金絲利）服務(wù)收費標準G、 銷售價格及付款方式H、 各項購房及入伙費用2．5銷售道具準備A. 模型 B. 展板C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E. 銷講資料的完善F. 銷售人員的再培訓G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價目表2．6工程進度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。2．3．3以銷售導向培養(yǎng)賣點可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。2．3．2萬科金色之旅從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動向目標客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。2．3 引導期內(nèi)SP活動建議2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列PR活動2月初3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境
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