萬(wàn)科金色家園開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-15 22:45本頁(yè)面
【正文】 工作。4/2226n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)與其他積累客戶）4/2728來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。n 只公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書(shū)等銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備n 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備4/20萬(wàn)科會(huì)會(huì)員推介會(huì)n 書(shū)面通知萬(wàn)客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。三、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)流程 客戶篩選由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤(pán)展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷(xiāo)等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠(chéng)意的客戶在正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金（初定為2萬(wàn)元人民幣）。2．4樓盤(pán)信息的確認(rèn)A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）B、 智能化標(biāo)準(zhǔn)C、 建材標(biāo)準(zhǔn)D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)F、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)G、 銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式H、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用2．5銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備A. 模型 B. 展板C. 售樓書(shū)（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）D. VI部分（銷(xiāo)售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E. 銷(xiāo)講資料的完善F. 銷(xiāo)售人員的再培訓(xùn)G. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價(jià)目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。2．3．3以銷(xiāo)售導(dǎo)向培養(yǎng)賣(mài)點(diǎn)可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門(mén)和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷(xiāo)售一批樓盤(pán)，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤(pán)的整體銷(xiāo)售。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國(guó)（深圳、北京）萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。2．3．2萬(wàn)科金色之旅從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供依據(jù)。2．3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng)2月初3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具
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