【房地產(chǎn)】萬科金色家園開盤計(jì)劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 03:10本頁(yè)面
【正文】 16。216。 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。216。216。216。216。 要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。 正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。216。 當(dāng)天不接待除萬客會(huì)會(huì)員外的別的客戶。 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。 通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在萬科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。 以萬客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。 不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬科T恤等小禮品。 中午由萬科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。216。216。 售樓處開放日?qǐng)?zhí)行方案216。 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。 總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。216。216。216。 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。n 若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案216。n 大定金收據(jù)的制作。5/10正式開盤n 正式公布價(jià)目表，認(rèn)購(gòu)相應(yīng)單元，收取大定金2萬。n 小定金收據(jù)的制作。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng)n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品。n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。4/27派籌工作n 在萬科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作。4/2226n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購(gòu)、萬科會(huì)與其他積累客戶）4/2728來參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。n 只公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備4/20萬科會(huì)會(huì)員推介會(huì)n 書面通知萬客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。三、項(xiàng)目開盤流程 客戶篩選由于通過萬客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型都不甚了解，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1