【房地產(chǎn)】萬科金色家園開盤計劃方案-在線瀏覽
2025-06-20 03:10本頁面
【正文】 包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累軟廣告 關(guān)于研討會及開盤信息公布應(yīng)不少于5次硬廣告 企業(yè)形象展示、產(chǎn)品信息及開盤信息不少于10次2．1 廣告2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初4月底） 不少于3次4月2021舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案一、 開盤準(zhǔn)備的目的 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機(jī)會，為到今后銷售打下堅實的基本功。事先通知萬科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。重要流程如下：216。 南京萬科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。 由萬科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。 客戶自由咨詢（一小時）。 舉辦自助型晚餐會，準(zhǔn)備酒水、餐點等。 飯后現(xiàn)場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。邀請南京各大報的媒體記者參加。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊傾力協(xié)作和精心打造。會后贈送給每位與會記者來賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。以獲獎?wù)魑牡恼故净顒訋訕潜P的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對萬科品牌的認(rèn)同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)起到有益作用。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。使客戶對萬科地產(chǎn)所開發(fā)的產(chǎn)品有一個直觀的認(rèn)識和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報道。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動效應(yīng)。在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程時間安排工作安排前期準(zhǔn)備工作2/21n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計劃書n 第一批待推單元的價目表2/2227n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作
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