【房地產(chǎn)】萬科金色家園開盤計(jì)劃方案-展示頁
2025-05-12 03:10本頁面
【正文】 基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。2．4樓盤信息的確認(rèn)A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）B、 智能化標(biāo)準(zhǔn)C、 建材標(biāo)準(zhǔn)D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)F、 會所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)G、 銷售價(jià)格及付款方式H、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用2．5銷售道具準(zhǔn)備A. 模型 B. 展板C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E. 銷講資料的完善F. 銷售人員的再培訓(xùn)G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價(jià)目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。2．3．2萬科金色之旅從3月5日起，通過萬客會或現(xiàn)場展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。2．3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng)2月初3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示機(jī)會點(diǎn)：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢。重點(diǎn)是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。會議流程可參見萬科會會員產(chǎn)品推介會。此外，針對主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位。216。216。216。216。 來訪客戶進(jìn)行登記216。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時(shí)間到開盤日不低于1個(gè)月；n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象
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