萬科金色家園開盤計(jì)劃方案-文庫吧資料
2025-03-04 03:49本頁面
【正文】 （電話 /信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購、萬科會(huì)與其他積累客戶） 4/2728 來參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 ? 只公布價(jià)格區(qū)間在 5700 元 /平方米以內(nèi) ? 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等） ? 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備 ? 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備 4/20 萬科會(huì)會(huì)員 推介會(huì) ? 書面通知萬客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。 ? 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。 ? 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。 7 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) 三、 項(xiàng)目開盤流程 客戶篩選 由于通過萬客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積 累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項(xiàng)目的價(jià)格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為 2 萬元人民幣）。 2． 4 樓盤信息的確認(rèn) A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） B、 智能化標(biāo)準(zhǔn) C、 建材標(biāo)準(zhǔn) D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) 6 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn) F、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) G、 銷售價(jià)格及付款方式 H、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用 2． 5 銷售道具準(zhǔn)備 A. 模型 B. 展板 C. 售樓書（包括精裝本和簡易本） D. VI 部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備） E. 銷講資料的完善 F. 銷售人員的再培訓(xùn) G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） H. 價(jià)目表 2． 6 工程進(jìn)度保證 售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。 2． 3． 3 以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn) 可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。 備用方案： 也可精選 10 位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。建議 4 月 6 日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。 5 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) 2． 3． 2 萬科金色之旅 從 3 月 5 日起，通過萬客會(huì)或現(xiàn)場展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、 價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。 2． 3 引導(dǎo)期內(nèi) SP 活動(dòng)建議 2． 3． 1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列 PR 活動(dòng) 2 月初 3 月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開展示 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 從 4 月起，萬科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場地
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