萬科金色家園開盤計劃方案(編輯修改稿)
2025-04-01 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立 100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動效應(yīng)。 2． 4 樓盤信息的確認(rèn) A、 物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)） B、 智能化標(biāo)準(zhǔn) C、 建材標(biāo)準(zhǔn) D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) 6 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn) F、 會所（金絲利）服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn) G、 銷售價格及付款方式 H、 各項購房及入伙費用 2． 5 銷售道具準(zhǔn)備 A. 模型 B. 展板 C. 售樓書（包括精裝本和簡易本） D. VI 部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備） E. 銷講資料的完善 F. 銷售人員的再培訓(xùn) G. 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） H. 價目表 2． 6 工程進(jìn)度保證 售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。 在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。 7 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) 三、 項目開盤流程 客戶篩選 由于通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積 累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處繳付大定金（初定為 2 萬元人民幣）。 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程 時間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作 2/21 ? 遞交內(nèi)部認(rèn)購計劃書 ? 第一批待推單元的價目表 2/2227 ? 執(zhí)行方案的討論、確定 ? 工作分工明細(xì) 2/283/6 ? 價目表的調(diào)整 ? 細(xì)化銷控方案的出臺 8 中國房地產(chǎn)資源網(wǎng) 3/713 ? 銷售準(zhǔn)備方案的 最終定稿 3/23 公眾推介會 ? 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。 ? 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內(nèi)容聚集人氣。 ? 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部價格表 ? 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝 ? 報章公告（包括內(nèi)部會員通報） 4/8 “戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 ? 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。 ? 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。 ? 可移動展板制作、現(xiàn)場包裝 4/13 團(tuán)購?fù)平闀? ? 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團(tuán)購意向客戶，咨詢相關(guān)問題，并告知 4/29 派 籌時間。 ? 只公布價格區(qū)間在 5700 元 /平方米以內(nèi) ? 金絲利的現(xiàn)場布置（包括展板、效果圖等） ? 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備 ? 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備
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